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电脑营销策划方案例文
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电脑营销策划方案例文
电脑营销策划方案（一）　　一、市场细分
　　电脑的人口细分
　　将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。
　　年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。
　　游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。
　　作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。
　　如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。
　　二、目标市场
　　因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。
　　三、市场定位
　　现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。
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　　市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。
　　四、产品策略
　　在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。
　　从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。
　　电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
　　还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。
　　品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。
　　从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的'赠品，像摄像头、音响之类的。
　　五、价格策略
　　电脑的定价考虑的因素很多：
　　如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。
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　　电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。
　　根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。
　　电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。
　　六、分销渠道策略
　　对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。
　　七、促销策略
　　就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。
　　人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。
　　广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体
　　公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。
　　电脑营销策划方案（二）　　项目背景介绍：
　　拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。
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　　基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈；
　　一、开业促销活动：
　　通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。
　　（一）开业活动时间：20**年10月1日—20**年10月7日；
　　10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；
　　（二）开业前期准备阶段：
　　①宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放；
　　②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时配合软文宣传；
　　③电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中