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饮料营销策划书
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标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-814
饮料营销策划书
用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
　　一、饮料行业现状分析
　　近几年，我国软饮料年产量以超过 20％的年均增长率
递增，达到 1300 多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋
多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种
已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜
汁、乳饮料等八大类。
　　XX 年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走
俏，同比上升了 %；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略
有下降，分别降低了 %和 %，不过，包装饮用水、茶
饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人
们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、
饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
　　家预计到 XX 年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将
成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量
将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮
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料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮
用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料
的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对
新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
　　有资料显示，到 20xx 年，全球果汁及碳酸饮料将增至
730 亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因
素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软
饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞
争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那
些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管
理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水
平。
　　二、饮料市场的现状分析
　　当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用
水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮
料、酒精饮料、咖啡饮料等。
　　最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可
口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，
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