卓越营销部薪酬规划.pdf

卓越营销部薪酬规划卓越营销部薪酬规划
厦门明超电讯有限公司厦门明超电讯有限公司
拟案：徐冬冬拟案：徐冬冬
职务晋升四步曲职务晋升四步曲
 分公司总经理分公司总经理 公司高级顾问师公司高级顾问师
 副总经理副总经理 专职讲师专职讲师
 区域总监区域总监 区域讲师区域讲师
 总监助理总监助理
 部门经理部门经理 部门讲师部门讲师
 经理助理经理助理
 客服专员客服专员 小组讲师小组讲师
 培训学员培训学员 培训学员培训学员
薪酬的分配要点薪酬的分配要点
 11、原则：按劳取酬，多劳多得，下不保、原则：按劳取酬，多劳多得，下不保
底，上不封顶；底，上不封顶；
 22、组成：有形收入（抽成、组成：有形收入（抽成++奖金）奖金）++无形无形
收入（培训、能力的提升）；收入（培训、能力的提升）；
 33、发放时间：月薪制，每月、发放时间：月薪制，每月2525日与总公司日与总公司
同时发放；同时发放；
 44、业绩抽成具有连续性。、业绩抽成具有连续性。
各级别的定量各级别的定量
职务 个人基本定量 团队基本定量 团队人数
培训学员 不定量 无 无
客服专员 8台 不定量 1-3名培训学员
经理助理 10台 不定量 1-3名培训学员
部门经理 12台 72台 5-8名客服专员或
经理助理
总监助理 14台 84台 5-8名客服专员或
经理助理
区域总监 15台 159台 2名或以上部门经
理或总监助理
副总 不定量 318台 2名或以上区域总
监
薪酬的基本组成薪酬的基本组成
 基本部分:
 1、本月定量*100元/台
 2、（本月实销售量-本月定量）*120元/台
 3、前三个月业绩抽成10%+（前6月-前3月）*5%
 4、团队业绩抽成
 其他部分:
 5、职务补贴
 6、本月（含周累计）业绩冠军奖金
 7、社保
以下举例说明:
月 定 实销量 团队 实得薪酬
份 量 业绩
1 8 20 8*100+（20-8）*120+其他奖励=2240+其他
2 8 30 8*100+（30-8）*120+20*100*10%+其他=3640+其
他
3 10 35 72 10*100+（35-10）*120+72*100*8%+（20+30）
*100*10%+其他=5076+其他
4 12 36 84 12*100+（36-12）*120+84*100*8%+
（20+30+35）*100*10%+其他=5602+其他
5 14 37 159 14*100+（37-14）*120+159*100*3%+20*100*5%+
（30+35+36）*100*10%+其他=5747+其他
6 15 38 318 15*100+（38-15）
*120+318*100*3%+(20+30)*100*5%+(35+