大学生创业计划书..doc

大学生创业计划书.
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创业计划书
企业名称 栀子花语花店
创业者姓名
日 期 2017年2月14日
通信地址 山东省菏泽市开发区中山路137号
邮政编码 274000
电 话
传 真 0530-5520521
电子邮件
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一、企 业 概 况
企业/团队名称
栀子花语花店
注册资金
10万元
企业类型
□ 有限责任公司 √□ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业
□ 其他 （打√选择）
产品/服务概况
鲜花、插花、绿植
市场机会
栀子花花语：坚强、永恒的爱、一生的守候。当前，人们生活富足，对精神生活的追求更加多，浪漫、温馨、爱情不但是年轻人的追求，中老年朋友也不甘落后。鲜花、绿植越来越受到人们的喜爱。且本店位于中华世纪城、东站小区、花城小区、橡树湾、华来小区等众多小区之间，地理位置优越，市场前景良好。
商业模式
（盈利模式）
表层定位：周边中青年人群，生活优越的家庭。
深层定位：发扬栀子花花语的潜在价值。
运作模式：门店+绿植种植修复基地+鲜花订购

投资额（元）
20万元
投资收益率（第一年）
25%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
60%
年增长率
%
5万元
8万元
15万元
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
4
5
1．青少年人群认同度不高。
2．鲜花品种更新慢，价格优势不明显。
3．品种定位差，不能突出主题。
4．适宜中青年特色的产品少。
5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．鲜切花、插花突出爱情等时代特点，吸引青少年人群。
2．多重多渠道进货，具有明显价格优势。
3．突出主题，精准定位市场和消费人群。
4．针对中青年特点细分品种类型。
5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．开店晚，需要建立稳定消费人群。
2．新鲜市场及进货渠道，易受到市场变动的影响。
3．品种类型涵盖面要差，可能会失去部分客户。
4．中老年品牌少。
5．
三、市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
鲜切花
花色艳丽，色彩明快，突出热情奔放。
插花
色彩艳丽，红绿搭配，温暖主题。
绿植
突出生机勃勃，财源广进，富泽绵长的主题。
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盆栽
炫丽，跃动，多彩，富有的特点。
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
鲜切花
1-3元
3-5元
-
插花
10元
20元
25元
绿植
5-100元
10-150元
10-200元
盆栽
30-80元
50-100元
60-120元
折扣销售
节假日：情人节，国度节，元旦，春节可打95折。
赊账销售
无
3、地点：
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
菏泽市开发区中山路137号
40
5000元/月
菏泽市开发区佃户屯张楼行政村创业扶贫基地
1000
10000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
门店：周边新小区8个，常住人口达20万，流动人口3000-5000人/日。
种植基地：政府扶持项目，费用低，有技术支持。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √ □最终消费者 □零售商 □批发商
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（4）选择该销售方式的原因：
本店定位为小区住户，无需增加中间商。
4、促销
人员推销
传单
成本预测
300元/月
广告
QQ空间、微信朋友圈
成本预测
0元/月
公共关系
成本预测
营业推广
优惠券
成本预测
500元/月

四、企业组织结构
企业将登记注册成:
√□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他