房地产开盘仪式活动策划方案.doc

金色维也纳开盘活动策划方案及流程一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为 2012 年 12月 28日,星期五。二、活动地点金色维也纳售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。 4 )通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1 )现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建八十公分高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼处门口位置设彩虹门三个,,花篮若干,礼炮 8门,舞台台口上下用植物装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设气柱若干。 C、舞台前设坐椅六排, 60个位置左右,供嘉宾及领导使用。 2) 外围道路布置路两侧插上彩旗以达到吸引人流, 3 )售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为 4个区域 a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。 b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。 c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型, 索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。 d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。 B其他区域 a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等, 同时作主要的包装区域。 b、休闲区:用作客户观赏表演的区域。六、房地产活动流程安排开盘典礼开始时间: 2012 年 12月 28日上午 9: 30时 7: 00所有现场外包装工作完成 8: 00所有物品归位完毕 8: 00所有现场工作人员到位 8: 08售楼部开门正式迎接客户和来宾,不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 8: 50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 9: 00演出按照项目总指挥的安排进行表演,奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾(佩带嘉宾胸花,引领入座)。 9: 20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 9: 25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 9: 30演出开始:开场舞蹈 9: 35主持人上台,宣布开盘典礼正式开始,致主持人说辞。 9: 40主持人邀请相关行业领导人讲话。 9: 45(房地产开发公司)董事长或总经理致辞。 9: 50主持人宣布开盘仪式正式开始,并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾,嘉宾一边上台,同时进行,音乐奏响(到主持人再次准备讲话时停) 礼仪小姐负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 9: 53礼仪小姐端上金剪子剪彩用具,