职业化营销团队打造与执行力提升主讲人:闫治民课程特色 :培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,实战能力全面提升。 2. 闫老师为激情演讲式体验型培训师,本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃; ,有4年的咨询与培训经历, 先后为中国移动、瑞士奇石乐仪器、日本富士通、青岛海尔、西门子、美的电器、苏泊尔、超人电器、爱仕达电器等数百家著名企业提供培训与咨询服务。培训目标?掌握营销人员职业素养和基本素质?使学员掌握销售的完整流程与步骤?掌握高效的客户开发管理的实效策略?使学员掌握高超的客户沟通与谈判技能?使学员掌握提升和维护客户关系的实战技能?提升全体营销人员团队执行力,促进营销团队整体竞争力培训对象?企业区域经理、一线营销售人员培训时间 2天, 每天不少于 6标准课时课程大纲第一部分营销人员职业化素养提升第一章什么是职业化----- 营销售人员职业化意义一、职业化的基本概念 1、什么是职业化 2、普通人与职业人的素质比较 3、职业化的三个基本点二、营销售人职业化作用 --做正确的事; --正确地做事; --把事做正确三、营销人员的四种类型分析 : 以上哪类是职业化的营销人员? 非职业化的营销人会有什么样的后果? 四、职业化营销人员 6大基本内容及修炼 、营销人员职责与素质要求 1、营销工作 5项基本原则 2、营销员 10大素质 5、从职能上成为 7大员第二章职业化营销人员心态修炼一、为什么心态决定成败 1、什么是心态 2、心态—行为--- 结果 3、不良心态对人生的影响 4、良好心态对人生的影响案例:两个孩子的父亲案例:三个建筑工人二、如何树立正确的心态 1、一切从认识自己开始游戏主题:每天从照镜子开始游戏目的:全新地认识自己,树立强大的自信心 2、人生的价值与意义游戏主题:正确的排序游戏目的:正确理解人生的价值与意义是什么 3、明白自己的责任与使命?人生的成功最重要的素质是什么? ?不是能力而是责任! 三、良好的职业心态十二项修炼 10. 严谨 11. 执着 12. 迁善第三章职业化营销人员的商务礼仪一、商务礼仪概念 :、礼仪的基本要求 、职场着装规范 1、男营销人员着装技巧 2、女营销人员着装技巧四、商务活动中的仪态规范 :与客户沟通中的体态五、商务活动中的沟通礼仪 1、电话礼仪情景模拟:如何给客户打电话 2、介绍礼仪?自我介绍?介绍别人?介绍顺序 3、称呼四原则?称呼行政职务?称呼技术职称?性别称呼 4、握手礼仪 5、名片礼仪情景模拟:如何交换名片第二部分卓越的营销实战技能训练案例分析:某精密仪器销售企业为什么专家型销售团队业绩很差?
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