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营销管理小故事一、哥伦布竖蛋哥伦布是 15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。对于他的这个重大的发现,人们给予了很高的评价和很多荣誉,但也有人对此不以为然,认为这没有什么了不起,话中常流露出讽刺。一次,朋友在哥伦布家中做客,谈笑中又提起了哥伦布航海的事情,哥伦布听了,只是淡淡一笑,并不与大家争辩。他起身来到厨房,拿出一个鸡蛋对大家说: “谁能把这个鸡蛋竖起来? ”大家一哄而上,这个试试,那个试试,结果都失败了。“看我的, ”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破,鸡蛋就竖起来了。“你把鸡蛋敲破了,当然能够竖起来呀! ”人们不服气的说。“现在你们看到我把鸡蛋敲破了,才知道没有什么了不起, ”哥伦布意味深长地说: “可是在这之前,你们怎么谁都没有想到呢? ”过去讽刺哥伦布的人,脸一下子变的通红。营销启示: 营销的创新与哥伦布发现新大陆一样,结果出来后人们会评头论足,但是在这之前却没有想到这一点,没有人去突破。所以努力研究营销规律,创新的方法,其余的让别人去说吧,你只要能打动你的顾客就行!! 二、那一次求职受益一生当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时,我对最终取胜充满了信心。奇怪的是,招聘公司总经理并未提问,而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路, 总经理建议乘公共汽车去,并递给每个人 5角钱,嘱每个人买自己的票。票价是 4 角,因缺少零钱,公共汽车的乘务员已经养成了收 5 角不找零的习惯,我也便没有索要应找会的 1 角钱,总觉得为 1 角钱开口,太丢面子。没有想到,我的对手却向乘务员所要找零。乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼,才递出 1 角钱,一旁的我,幸灾乐祸的想,对手的“财迷”表现,或许将让他落败。到站、下车,总经理拍着对手的肩: “你被聘用了——只有懂得坚持权益的人,才能够维护公司的利益”营销启示: “只有懂得坚持自己权益的人,才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候, 是否应检讨一下我们自己的行为呢? 三、先想一步两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。 3年后,他成为村上第一个盖起瓦房的人。后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭梨招徕八方客商,他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨,汁浓肉脆,纯正无比。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过石头的那位果农卖掉果树, 开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐。 5年后,他成为村里第一个在城里买房的人。再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,还是那个村民,在他的地头砌了一垛 3 米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路, 背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告,那垛墙的主人凭这垛墙,第一个走出了小村,因为他每年有 4万元的额外收入。 20 世纪 90 年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察,当他坐火车路过这个小山村时,