安徽科技学院SYB创业计划书范文.doc

创业计划书企业名称朱砂泥手工艺品加工厂创业者姓名日期通信地址学号电话传真电子邮件目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金(月) 八、销售收入预测( 12 个月) 九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围: 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共 18 个品种。本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主; 来样加工为附。以批发为主要销售方式, 不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。产品市场前景广阔, 据调查, 来我省旅游的游客 80% 的会买纪念品, 仅敦煌旅游区一处, 一年就卖“朱砂泥手工艺品” 15 万件, 附近其他景点同时销售 15 万件,共 30 万件的市场容量, 而本地生产的仅 19 万件,其余 11 万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。企业类型: ?生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间): 黄亮: 原镇陶瓷厂技工, 手艺高, 从事陶瓷加工有 20 余年的经验。担任过班组长, 有一定的生产组织能力。李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述: 最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店, 为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量为 30 万件, 当地供应量仅为 19 万件,有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果, 我厂能占有这 11 万件的 10% ,约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时, 采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约 5% ,两项合计为 20000 件。但仅占整个市场的 % ,发展的余地很大。市场容量的变化趋势: 随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大; 但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢, 因此, 必须练好内功, 有领先一步的意识, 做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势: 1. 起步早 2. 有雇工,产量大 3. 在景点摆摊,了解市场 4. 价格低 5. 有一定的销售渠道 6. 有一定的经验竞争对手的主要劣势: 1. 产品简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告 7. 不贴商标本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标,创品牌本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高 1元 5. 没有渠道 6. 没有经验四、市场营销计划 ,先做飞马、菩萨、飞天三个系列, 通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小,有包装,便于携带。 . - -2 - 菩萨 - -2 - 骆驼 - -2 - 折扣销售订量达到 200 件,可折价 5% 赊账销售订量的 30% 可赊销订量连续三次达到 200 件 (1) 选址细节: 地址面积(平方米) 租金或建筑成本自家小院(2) 选择该地址的主要原因: 生产设施占地少; 无条件找地方(3) 销售方式(选择一项并打√) 将把产品或服务销售或提供给: □最终消费者?零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因: 没有富余人手销售 0 营业推广免费样品成本预测 20*=30 五、企业组织结构企业将登记注册成: ?个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称: 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪业主或经理黄亮600 员工李燕600 企业将获得的营业执照、许可证: 类型预计费用个体工商户 50元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) 种类预计费用合伙(合作)人与合伙(合作)协议: 出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和