纺纱市场及化纤营销方案.docx

纺纱市场及化纤营销方案
2 / 3
纺纱市场及化纤营销方案
二：**化纤营销
　　（一）组建营销机构; **化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司 ，我们应该抓住机遇，积极联系**化纤公司， 组建**集团化纤公司##办事处（或用我现在经营部的名称：##新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟**化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于**涤纶大化纤在##以及周边县市的营销。
　　（二）：机构业务：
　　（1）;**化纤在石家庄地区的销售。
　　（2）：**化纤石家庄及##市场调研，定期信息反馈。
　　（3）：**。
　　（4）：**化纤石家庄地区用户的联谊。
　　（5）：**化纤公司交付的其它工作。
　　（市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合**化纤公司企划方案同步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。）
　　（三）：营销策略
　　（1）：对象：##及周边县市规模及规模以下纺纱企业。
　　（2）：价格策略：合理的`价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照**化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。
纺纱市场及化纤营销方案
2 / 3
　　（3）：营销计划：A：:深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高**化纤及营销机构的知名度。 B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立**化纤##中转库，以备零散小客户的需要。D：加强**化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。E：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析（包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等）。
　　三：营销机构优势和劣势
　　优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展**化纤营销阻力较小。
　　劣势：于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习可以弥补不足。