商务部成员岗位职能职责.doc

佛山市欧朗板业
商务部组员岗位职责
OL-A4/03-
版 号 ：A / 0
制订部门： 审核： 同意：

公布日期：5月1日实施日期：5月1日
佛山市欧朗板业
文件编号
OL-A4/03-
版 本 号
A/0
商务部组员岗位职责
页 数
共10页 第2页

商务部经理职责
一、工作概述
全方面负责销售计划制订和实施、销售区域监控管理、统筹销售协议评审。
二、工作内容和职责
1、在业务经理领导下，负责主持销售部全方面工作，组织并督促总门人员全方面完成销
售部职责范围内各项工作任务；
2、参与制订营销战略计划，为重大营销商对策提供提议和信息支持；
3、负责组织制下和实施销售管理制度，规范销售步骤和销售渠道；
4、负责组织制订年度销售计划和销售目标，经审批后实施；
5、帮助产品销售价格定位及商务谈判；
6、负责组织对外报价、投标、协议谈判、协议评审、签署、推行等管理；
7、负责组织对产品销售情况进行评定、跟踪和管理；
8、负责企业销售队伍建设、人员选拔和调配、销售培训等；
9、负责制订本部门工作目标、工作计划和销售费用预算，并立即组织实施、指导、协
调、检验、监督及控制；
10、负责制订销售区域管理和代理商管理制度，经审批后实施；
11、参与销售区域划分，提出划分意见；
12、协调并理顺区域销售渠道，依据企业营销政策建立区域销售分销网络；
13、负责制订区域销售目标及促销计划，经审批后组织实施；
14、选择和评定销售区域内各级代理商，对代理商销售行为进行监督和控制；
15、指导区域经理开展业务工作，制订工作计划；
16、定时造访各级销售代理商，搜集销售意见和相关信息；
17、负责向部门副总提出销售区域组织系统管理和发展提议；
18、负责管理并控制销售区域预算及费用；
19、负责协议推行监控和协议管理等工作，负责组织对销售协议、订单评审、执
行、跟踪、修改评审、协议管理等工作；
20、负责对销售协议条款内容进行审查，确保其正确性和符全要求，负责搜集和协议评
审相关文件和资料，和用户满意度调查、分析；
21、参与协议评审会议，提出意见，负责编制协议评审统计，报上级审核；
22、负责对协议推行过程进行跟踪、检验和监督，发觉部题立即处理和汇报；
23、立即和用户就协议修改、变更进行指导，责对销售协议修改、变更进行指导；
24依据上级要求参与对协议纠纷协商、调解、促裁、诉讼活动；
25、完成上级安排其它工作。
佛山市欧朗板业
文件编号
OL-A4/03-
版 本 号
A/0
商务部组员岗位职责
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区域经理职责
一、工作概述
负责销售区域各级代理商销售监控和管理
二、工作内容和职责
1、负责严格实施销售区域管理制度代理商管理制度；
2、负责严格实施区域销售目标及促销计划，制订并实施区域销售方法；
3、对各级代理商分销商销售业绩进行不定时检验和评定；
4、依据授权，负责对区域销售工作进行检验指导；
5、负责检验和监督各级代理商对企业营销系统下达销售要求制度实施情况；
6、帮助和指导制订区域内各代理商销售指标，指导和培训销售行为；
7、立即和代理商进行沟通，传达企业销售政策和搜集用户反馈意见；
8、负责各销售经理反馈区域市场信息情况，帮助上级制订销售策略；
9、依据企业销售战略，负责开发和选择新代理商；
10、帮助督促销售贷款回收；
11、负责对区域销售情况进行统计分析，编制区域销售汇报经理审核；
12、帮助开展区域内广告、宣传促销工作；
13、完成上级安排其它工作。
三、工作权限
1、有对区域发展划分提议权；
2、有对区域销售制度实施检验权和监督权；
3、有对各级代理商选择提议权；
4、有对区域销售工作违