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营销方案营销方案锦集九篇
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营销方案营销方案锦集九篇
营销方案营销方案 篇1
　　1、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！
　　2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在×××！
　　3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。
　　4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。
　　一、活动时间：
　　20xx年12月24日晚（平安夜）
营销方案营销方案 篇2
　　（一）广告策略建议
　　因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。
　　（二）确定广告目标
　　（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
　　（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%
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　　（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。
　　（三）广告诉求对象
　　其中细分为三
　　1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。
　　3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
　　（四）广告传播主题
　　（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。
　　（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象
　　（五）广告创意
　　（1）广告口号：
　　“品位出棕，与众不同“
　　“选大品牌，当然体面过人”
　　“中华粽子第一品”
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　　（2）媒介标题：
　　“选大品牌，当然体面过人”
　　“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬” “品位生活好滋味”
　　“粽子大王—五芳斋”
　　“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”
　　（3）文案创作
　　（六）广告实施
　　团购市场以dm直邮广告为主。
营销方案营销方案 篇3
　　一、市场分析
　　1、行业容量
　　目前，昆山目前有200多万人，每年需要体检的人数在30—50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。
　　昆山市场的体检率仅为5%~8%，而上海等大城市已达20%，至少还有3~4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。
　　2、行业趋势
　　世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20—30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3—5年内可200亿左右。
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　　决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。
　　3、行业特点
　　目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。
　　市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。
　　4、体检中心状况
　　新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。
　　二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。
　　1、创造时间和空间上的差异
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　　在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。
　　2、创造营销管理的差异
　　用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的