部门发展规划及工作思路学习教案.pptx

部门(bùmén)发展规划及工作思路
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一、
证券(zhèngquàn)行业现状
中国证券公司现状
券商经纪业务(yèwù)现状
券商行业总结
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2012年3月27日中国证券业协会公告中国证券公司数量109家。
2011年12月中国证券业协会公告，全国券商营业部共计5032个。
2012年5月份(yuèfèn)。
在经济发达地区证券公司相对集中，例如：上海、广东、江苏、浙江、北京、深圳。
数据来源(láiyuán)： 2011年12月中国证券业协会公告
中国证券公司(zhènɡ quàn ɡōnɡ sī)现状
2011年中国券商营业部分布
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大部分券商50%以上主营收入来自经纪业务, 即交易佣金收入
券商经纪业务竞争趋于同质化, 乏善可陈
证券市场行情持续低迷，造成交易量萎缩(wěi suō)
同业竞争造成交易佣金费率下滑, 直接导致主营业务收入降低
券商新增客户困难, 存量客户存在佣金重心下调压力
券商拟提升存量客户佣金并推行财富化管理, 受阻于市场环境难以执行
券商业务(yèwù)现状
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券商在全国范围拥有广布的分支机构
券商拥有大量营销人员
券商拥有大量存量客户及巨额存量资产
券商现阶段无开发新增客户之有效(yǒuxiào)手段
券商现阶段无提升存量客户佣金之有效(yǒuxiào)手段
券商行业(hángyè)总结
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二、
券商合作(hézuò)要素
合作券商对接(duì jiē)
合作券商选择
券商合作主旨
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合作(hézuò)券商对接
选择券商经纪业务作为合作(hézuò)初期的业务切入点，原因如下：
大部分券商50%以上主营业务收入来自经纪业务
券商经纪业务广布的销售渠道及营销体系易于我部业务发展
交易佣金收入模式可为我部提供更多的收入增长点
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合作(hézuò)券商选择
为求合作(hézuò)效果最大化，选择合作(hézuò)券商将遵循以下原则：
经纪业务占比较大的券商；
分级机构广布及拥有较大规模营销团队的券商
拥有区域优势的券商
拥有较大规模存量客户的券商
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券商合作(hézuò)主旨
协助券商展开营销(yínɡ xiāo)活动开发新增客户
协助券商推行财富管理服务提升存量客户佣金
协助券商展开持续营销(yínɡ xiāo)
为券商持续提供纵深化信息服务
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三、
部门(bùmén)发展规划
合作推进(tuījìn)现状
核心服务育成
部门发展展望
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