东方人寿保险股份有限公司
（推销从拒绝开始）讲师手册
授课方式 讲授式 授课时数 60 分钟
课
程
使学员认识拒绝的本质，结合寿险营销的特点，建立健康成熟的营销心态。
目
标
内 容 时间
一、导言 ： 5 分钟
（一）讲师的自我介绍
课 （二）课程内容介绍及学员的收获
程 二、寿险营销职业的特点 5 分钟
大 三、正确认识拒绝 10 分钟
纲 四、建立成熟健康的营销心态 35 分钟
五、课程回顾 5 分钟
授 讲师手册、投影片
课
资
料
备注
1
东方人寿保险股份有限公司
时间 内 容 要点/教具 备注
5分钟 一、导 言 （自制投影片 通过介
（一）、讲师自我介绍 2） 绍，建立
讲师介绍自己的工作经历、成就从业经历、 讲师的威
受训及授课经历。 信。
（二）课程内容介绍及学员的收获 投影片 3
二、寿险营销职业的特点
5分钟
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