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超越自我 创意营销
送给我所有的职业经理人们
• 中国的革命的文学家艺术家，有出息的文学家
艺术家，必须到群众中去，必须长期地无条件
地全心全意地到工农兵群众去，到火热的斗争
中去，到唯一的最广大最富饶的资源中去，观
察、体验、研究、分析一切人，一切阶级，一
切群众，一切生动的生活形式和斗争形式，一
切文学和艺术的原始材料，然后才有可能就进
入创作过程。否则你的劳动就没有对象，你就
只能做鲁迅在他的遗嘱里谆谆嘱咐他的儿子万
不可做的那种空头文学家，或空头艺术家。
• ----毛泽东《在延安文艺座谈会上的讲话》
我们处在一个什么样的营销时代
• 当代营销学早已超越了简单的“销售”概念，
而是把“销售”上升到了“营销”的高度。
• 营销学将战争的社会动员和攻伐手段引进
到当代企业管理中，并且重新塑造了当代
商业传统。
• 而在中国，当前的营销界整体还处于“冷兵
器时代”___以销售为导向的前营销时代
在这个时代中作为职业经理人我们
要做的是
• 学好一个定位“特劳 • 读好两本书
特 的定位理论
” • 《长征》
• A、定位好自己
• 《致加西亚的信》
• B、定位好团队
• C、定位好市场
在这个时代我们作为职业经理人要
做的是
研究三篇文章 • 树立四个观念
《中国社会各阶级的 • 1、我为人人，人
分析》 人才能为我的感恩
• 《反对本本主义》 之心；
• 《在延安文艺座谈 • 2、心动时，已经
会上的讲话》 行动的高效行动；
• 3、要创造而摒弃
竞争的印象提升；
• 4、活在当下
创意营销是定位
• 定位:发现敌人，并向之宣战——与伟大的
对手抗争，同时也会成就伟大的自己，营
销就是一次又一次的与高手过招确立自己
的营销导向。
• 红高粱和麦当劳
• 蒙牛与伊利
• 伊莱克斯和海尔
创意营销是长征
• 长征是历史记录上的第一次，长征是宣言
书，长征是宣传队，长征是播种机。——
——毛泽东《论反对日本帝国主义的策
略》
• “长征”蕴含“集体生存”的全部密码。当我们
终日为“团队精神”无法凝聚和“公司愿景”无
法保持而苦恼时，回忆并重新学习红军的
长征传统倒不失为一个革命性的选择。
创意营销是传播
• 只有“文化营销”“会议营销”“组织营销”“行
动营销”四位一体的传播。才能取得营销
的最终胜利
• 吴炳新和三株口服液
• 谢圣明和红桃K补血口服液
• 脑白金的“软文”着陆
创意营销是将营销变成一种“信仰”
• 激发斗志，提高士气的秘诀是树立营销团
队的“信仰”让团队的每一个成员相信，他们
参与的是一项伟大的事业，一场对抗强大
的对手，消除自己“贫穷”“落后”“失败”“颓
废”“无价值”生命的圣战。
• 《华为基本法》
创意营销是“落地派”
• 营销无专家，关键在调查
• “只有蠢人，才是他一个人，或者邀一推
人，才不做调查，而是冥思苦索地想办
法，打主意。须知这是一定不能想出什么
好办法，打出什么好主意的。”“调查就像十
月怀胎，解决问题就像一朝分娩。’
• 《兴国调查》