2019销售工作总结.doc

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2019 销售工作总结
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四个月的日子里， 在宋总和苏主管的指导下， 开展了济南分销商
区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端
销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。
狠抓终端店， 加大本公司产品市场占有率， 有效利用分销商资
源开发批发商 xx 区域市场现有流通终端店 350 家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域） ，销售运康产品店 180 家左右，通过深入实际的调查与沟通， 按照这些商业渠道的规模实力、 资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 a、b、c、特通分类管理， 其中 a 类主要侧重于流通批发及规模店大于 300 平
方的超市； b 类为大于 100 平方的超市； c 类为小型超市商店。
特通 ktv 、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之
建立了货、款业务关系的近 160 家，批发商 2 家，渠道客户掌控
力为 89%。
多品牌发展， 一致服务终端， 利用资源实现共赢销售运康产品
a 类店 xx 区域大约 45 家，此 45 家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售， 每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品
牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通， xx 处今麦郎、白
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象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，

故而我在
行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！
3. 控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价

xx 区域与张波
区域交界， 前期的工作中因交接问题出现分区不