琴行市场调查研究报告.doc

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琴
行
市
场
调
查
报
告
调研人员：
调查团体： AAA团体
汇报接收商家：AAA琴行
汇报时间：5月
目录
一．项目实施结果摘要 2
2
3
， 4
二．调查结果及数据分析 4
（1）AAA著名度 4
（2）您对哪些乐器感爱好 4
（3）目标消费者对吉她喜爱程度 5
（4）确定适合吉她定价 6
（5）选择适宜销售卖点 6
（6）消费者对吉她各方面要求关键度排名——以质量为主 7
（7）性别和能接收最高价格之间差异 8
（8）消费者接收信息关键渠道 9
（9）选择适宜促销方法 10
（10）消费者对琴行条件要求由高至低是： 师资>环境>价格>距离 10
三．总结和提议 11
（1）总结 11
（2）提议 12
一．项目实施结果摘要

此次调研属于描述性市场调研。关键是对市场基础情况，包含市场呃结构、市场规模、消费者及其行为、市场竞争调查研究。抽样方法为等百分比分层抽样。调查市场调查方法是采取网络问卷调查法和实地调查法（访问法、观察法等）相结合。
此次问卷关键针对消费者，分为消费者购置习惯和影响原因，支持促销方法、信息渠道了解。此次问卷是网络问卷，采取下寝室宣传方法，女200；男 200 每栋宿舍楼平均分配（女寝室抽查寝室为315、402、512 、108我校女生楼有3、4、6、7、8、9、10、13栋，其中从八栋开始是一般寝室，这里抽样样本容量为224，. 男生宿舍315、402、512 、108、220、104 在1、2、5、11、12中人数为180（在普寝102问卷调查）加起来总数为200。调查收回244份有效问卷，男女人数分别为125、119。
访问法，队员们以消费者身份和竞争对手访谈。和被调查消费者访谈。
观察法，对店内吉她摆放、陈列、数量、促销活动、价位、店铺环境进行观察。
文案调查法，于因特网上了解吉她市场及前景。

（1）AAA琴行新开张，处于起步阶段，消费群体对其不了解。关键竞争对手已经在当地有5年经营经验，其在湖南大学北校区有固定消费群体。所以AAA琴行需要做好充足营销活动和长久准备。不过在湖南财政经济学院校区著名度不高，对于AAA琴行而言是一个机遇。应该好好把握。
（2）此次调查中发觉湖南财政经济学院学生对最高能接收吉她价格均值为286元，和商家现在定价相差较远，价格和产品需调整。
（3）消费者最关注吉她各方面指标中对琴质量要求最高，适合作为琴行卖点。
（4）AAA琴行在湖南财政经济学院知晓度为40%。%同学知道BBB琴行。在财政学院优势高于在湖南大学北院优势。经了解，BBB琴行在湖南大学北校区市场拥有率显著大于AAA琴行。学生群体对琴行信息接收渠道关键是好友介绍和广告传单。商家能够多做部分传单宣传来增加学生对琴行了解。
（5）数据显示82%同学有学吉她想法，市场潜力较大。商家需要选择适宜促销方法将潜在用户转化为现实用户。
，
依据此次调查结果，经过讨论，得出以下几点提议：
合适调整产品现在定价
加大宣传力度，主动和校内社团合作，充当赞助商，在活动过程中能够提升著名度，进而抢占市场。
进入学院市场后，应该重视促销方法，
重视产品质量，赢得用户信任感，这么经过口碑传输，能带来更多用户和效益。
二．调查结果及数据分析
（1）AAA著名度
调查收回244份有效问卷，男女人数分别为125、:，%同学知道财院一条街AAA琴行。对于一个新开张且在对面校区琴行来说，此知晓度是一个机遇。提议“AAA”继续加大其在湖南财政经济学院宣传。
（2）您对哪些乐器感爱好
其它喜爱乐器类型
钢琴
古筝
架子鼓
其它
贝斯
百分比
%
%
%
%
%
因为商家计划开辟不一样产品线，销售多个乐器，以上全部是商家所能提供商品。从以上数据中能够看出，学生对钢琴感爱好程度是最高，其次是古筝和架子鼓。因为这几类成本较高，考虑到学生消费情况，商家因酌情考虑进货。
（3）目标消费者对吉她喜爱程度
调查以下表格所表示
选项
小计
百分比
通常
153
%
很喜爱
64
%
不喜爱
27
%
本题有效填写人次
244
%同学对吉她不感爱好。%