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大川水岸别墅推广执行计划


说明：
目前，大川水岸别墅物业推售在即，为了让工作有序的进行，并行之有效，我
司详细的制订了推广策略、广告预算、公关活动、促销活动、媒体策略、地盘包装、
销售计划等内容。

目标客户群分析
本案的目标客户来自区域和职业都呈现分散化的特征，我们力图对客户特征进行分类：

★外：指主城之外。外资、外企、外来置业者、外来投资者职业，喜欢风水的中高层人士，占
较多部分。
★土：指本土有购买能力，而又有文化素质或者附庸风雅，喜好江景及风水。
该部分人群具有以下特征：
购房思考过程，是一个由宏观到微观的过程，就是说既要看大（片区前景或地段或开发商），又
要看小（楼盘品质和产品功能）。
与普通商品房购房者相比，他们更为理性。他们主要从居住价值、片区发展等角度分析，并且
要用实实在在的东西才能打动他们，而非仅凭概念或价格。总之决定购买的最终因素是理性因
素，而非感性因素。
他们对水、对自然环境有着更为深刻的认识或兴趣，并且知道占有自然资源的程度对居住的价
值所在。

生活习惯：
仔细看报纸的时间少
出入重庆高档酒店、写字楼
经常开车外出旅行
到外地主要坐飞机


策略：
抓住一点，不计其余。
抓住一点，重点突破，并以点带面，全面展开。
USP 独特的销售主张（独立案名，独立品牌，独特价值）。
指向性很强的整合传播方式。
虚实结合：实指公关活动，即以连续的公关活动导入项目，形成市场关注焦点，并以此寻找积
累目标客户。而虚指媒体，更多的是用来树立产品概念、形象、感觉，即扩大知名度。

四条推广线：
品质营造线——样板房、样板景观区、样板现场、样板街区
公关活动线——根据销售节点，在不同阶段实行活动带动销售的策略，重点诉求品质
媒体推广线——活动开展（聚焦、聚人）到独特形象树立到价值认同
现场促销线——配合咨询、认购、开盘活动的促销措施。

齐头并进，各尽其用。
相互交错，合力借力。













推广阶段细分表：
11/1 ————————————11/16 ———————————12/18 — ————————
销售 11/15 12/17 12/25
节点 导入期（万元） 咨询期（万元） 开盘期（万元）
户外：3 现场：3 VIP：1 新闻：1 专业：5 VIP：2 新闻： 户外： 报纸
推
报版：6 电视：6 专业： 楼书：6 报版：20 户外：6 电视：3 楼书： 现场
广
直投： 异地： 新闻：1 电视：12 现场：6 直投： VIP： 异地： 专业
内
印刷： 杂志： 印刷： 短信：1 杂志：.0775印刷
容
（%） （%） （1
主题 案名/核心价值/版块 别墅价值的唯一性/利益诉求 开盘信息/卖点总结/促销
诉求
知晓案名、概念、印象、版块，缺了解产品独特价值以及其和竞争产强化信息，从而引发冲动。
效果 乏深度认识 品相比的优势，对产品进行全面了
解。积累 500 位有效客户，为开盘
预测 作准备。