创展家居地方专业馆营销方案一、专业馆布局规划图解: 综合家具馆 13579 11 13 2468 10 12 14 香港家具馆广东家具馆浙派家具馆红木家具馆成都家具馆家饰馆综合馆: 一层:现代家具馆二层:古典实木家具馆三层:国际家具馆专业及地方馆: 1 号馆:香港家具馆 2 号馆:独立品牌馆 3 号馆:温州(玉环)家具馆 4 号馆:独立品牌馆 5 号馆:成都家具馆 6 号馆:独立品牌馆 7 号馆:名品折扣家具馆 8 号馆:家居饰品馆 9 号馆:古旧家家具馆 10 号馆:酒店家具馆 11 号馆:红木家具馆 12 号馆:办公家具馆 11 号馆:红木家具馆 14 号馆:办公家具馆二、地方馆招商规划范围: 地方馆的定位主要针对全国市场的重点地区, 选出项目专业馆位置最好的三栋专馆作为地方馆, 力求通过地方产业规模的优势,有效整合重点地区的资源,同时与专业馆及综合馆相呼应,利用地区优势提升业态规划的完整性。据此在 1、3、5 号馆分别设立香港、浙江、成都馆,每馆面积 7500 平方米,针对本区域的重点客户进行招商。地方馆的招商规划范围可以根据招商谈判的情况,适当的扩大面积。三、专业馆与地方馆在招商规划方面的结合: 地方馆的招商与专业馆的招商即有区别也有联系, 地方馆的招商面向单一地区内的企业, 重点选择该区域的优势产品生产企业, 以地域特色进行整体包装, 突出地区性产品的特色及形象; 专业馆的招商面向全国的市场的某一类专业产品, 择优进行招商, 在同时可以在专馆中设立地区专厅, 如红木专馆中可以设立地区专厅( 广东大涌红木厅), 在专业馆中引入优势地区的专厅,以此提升专业馆的档次及专业性。四、招商方向与策略: 招商方向: 地方馆的招商工作主要针对地方的专业厂商, 优势产品的厂商开展。香港馆主要选择珠三角地区港式家具企业; 浙江馆重点选择浙江软体、桌椅、现代板式的厂商; 成都馆选择当地藤竹类家具以及当地特色的家具产品。这样将地方馆与地区的特色专业产品相结合,形成主题鲜明,特点突出的专业地方馆。招商策略: 地方馆的招商策略“依托地方资源, 协会自主整合, 纳入统一管理”的方针, 通过各地方的行业协会或商会, 我方给予其相应的优惠政策, 由当地的协会或商会进行资源整合, 达到整体招商的效果, 而地方馆的运营管理将纳入项目统一的运营管理体系之中, 保证项目整体运营的完整性。前期可以委托协会商会进行专馆的整体招商, 后期可以聘请其以顾问的形式参与经营管理事务,这样各地方馆的厂商得到经营的保障及全方的服务。五、招商手段: 直接与各地方的专业协会或商会进行谈洽, 利用协会资源, 进行地区厂商的整合, 展开集体招商入园工作。我方直接与各地商会接洽, 不零散的进行单个客户招商动作, 而是统一给予协会具有可操作性的招商政策, 以统一口径由协会进行直接的资源整合,并统一招商、统一进驻、统一管理的方式完成地方馆的招商工作。六、合作模式及招商政策: 与协会的谈恰条件依据租金整租价格( 3 年、 5 年、 10 年的价格)为基础,适当给予优惠政策,与协会的合作以 3 -5 年为一个合作周期,以整租的方式将地方馆租赁给各地方的协会或商会,地方协会以双方约定的招商政策及不低于底价的租金价格对本地区的企业进行招商。确立“发展商提供场地、行业协会整合地区资源自主招商, 创展家居统一经营”的模式,
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