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娃哈哈策划书
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本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析， 结合
当前校园消费者的需求与市场研究， 特推出本校园推广方案， 从而
为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
娃哈哈锡兰奶茶
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——健康好滋味 暖心又暖胃
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产品特点：
1） 精选原料 .精良技术
娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中， 醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚
重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。
尖端无菌灌装技术， 让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！
2） 口味独特，健康多多
娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化 、提高免疫力、促进长寿 ）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶
还特别添加了 GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作
用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于 10-20mg 的
GABA。
绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花
香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，
总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！
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3） 随时随地，美味活力
一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！
（四）营销环境分析
当前饮料市场状况及市场前景分析：
中国的饮料行业 ,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战
场。经过激烈的市场洗礼 ,中国的饮料市场已由当年的 “汽水 ”一
枝独秀 ,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能
饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代， “非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业， 在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 2010 年，全国民企 500 强排名第 8 位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬
息万变的竞争中牢牢把握市场主动权， 以其鲜明的产品创新和
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品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌： 在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品， 在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。
2、强劲的市场竞争：
在茶饮料市场，