工作日志填写及分析
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主管基础训练
名单
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例如:
初访的是谁,
回访的是谁,
送计划书的是谁,
促成的是谁
合理地安排时间
例如:
XX地址在哪
XX电话是多少
运用什么方法切入保险
运用什么话术讲解保险
客户拒绝的原因是什么
自己的感悟和总结
客户是第几次见面的
年龄性别收入
必须要清楚地记录客户每次拒绝的原因
例如:
最近钱紧张
最近生意忙
孩子还没满月
想和别的公司做比较
………….
例如:
小组开单人力人数
准主任的情况
绩优的情况
个人业绩与新增情况
帮组员筛选客户
例如:
月初开单
月中增员
月末插漏补缺
帮组员分析筛选客户
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