销售提升方案.docx

时间：2021年12月16日
学海无涯
页码：第- 1 -页共76页
销售提升方案
欢迎来到策划栏目，本文为大家带来《销售提升方案》，希望能帮助到你。
提升门店销售的营销方案
销售提升方案第一篇
提升门店销售的营销方案
门店销售业绩的提升，不是靠某个人或某个部门努力做到的，而是靠公司上下员工和各部门围绕同一个销售目标，共同努力完成的，为了达成门店销售业绩的稳健快速提升，营运部特制定如下销售业绩提升工作方案，希相关部门能围绕此方案中的内容，组织部门的员工，合理分工，责任到人，努力完成既定的目标。
一、目的
全面提升门店销售业绩，创造公司利润
二、运作时间
2021年8月1日-2021年12月31日
三、协助门店提升销售业绩的部门
采购部、企划部、物流中心、HR部、财务部、工程部
四、提升门店销售业绩的方法
为了规范门店的商品运作，减少公司和供应商的人力、财务成本，总部营运部将培训、指导、监督门店，做好商品的管理，以有利于提升门店销售业绩，其具体实施的方法和内容如下，门店将按照如下的方法进行对商品的管理。
（一）、订货管理
1、
时间：2021年12月16日
学海无涯
页码：第- 3 -页共76页
订货计算方法
A、正常商品订货量的计算方法：
A1、日均销售量（DMS）=90%×前5周日均销售量＋10%×前1天
销售量
A2、订货频率：两次订货日期间隔的天数（通常为7天）
A3、供应商交货期：从主管下订单到供应商送到收货部的天数
A4、最大货架储存量=商品的货架排面×商品在货架上纵向的列数
A5、最大安全库存天数：保证商品不脱销的库存天数（特别是为了保
证临时的团购订单及时出货）
A6、建议订货量=（订货频率+供应商交货期）×日均销售量＋最大货
架储存量×1/2－已订数量－库存数量
其中：订货频率+供应商交货期≦最大安全库存天数
订货频率+供应商交货期≦2/3帐期天数（帐期7天以上商品）
（帐期7天或7天以下帐期商品按10天考虑）
B、促销商品订货量的计算方法
为确保促销商品的销售，对促销商品要加大订单的力度：
B1、正常促销商品订货量=正常订货量×
B2、惊爆商品订货量=正常订货量×3
2、重点订货商品
营运部将重点指导、监督各门店对各门店销售排行榜前500
名SKU；各部门的销售前300名SKU；各部组的销售前100名SKU；各部类的销售前50名的SKU的商品的订货工作；
时间：2021年12月16日
学海无涯
页码：第- 3 -页共76页
3、
订单审批流程
A、大店模式：
主管店经理
B、小店模式：
促销员（员工）主管
促销员（员工）店经理
（二）、库存管理
1、采取库存ABC管理法，对门店的商品库存进行管理：
2、
3、每天由店经理或主管了解库存金额及天数，并采取对策；店经理或主管定期研究各部门销售前50名商品（A类商品）的库存状况，并采取对策；
4、店经理或主管定期研究滞销7天以上或库存天数超过部门指标两倍，并采取对策；
5、店经理或主管定期研究库存金额前50名或库存天数前50名的商品，并采取对策；
（三）、商品陈列管理
1、正常商品陈列（非促销期间）
A、非促销期间内，门店销售排行榜前500名SKU；各部门的销售
前300名SKU；各部组的销售前100名SKU；各部类的销售
前50名的SKU的商品，陈列于堆头、端架、正常货架的黄金
时间：2021年12月16日
学海无涯
页码：第- 4 -页共76页
位置上；【销售提升方案】
B、非促销期间内，堆头、端架上陈列的商品，每5天更换一次商品和位置；
C、根据商品属性（A、B、C），确定商品排面陈列位置，A类商品
给予6个位置的空间陈列6个商品，B类商品给予4个位置的空
间陈列4个商品，C类商品给予2个位置的空间陈列2个商品。
D、陈列原则：根据顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到
深，量感陈列；
2、DM促销商品的陈列
A、在促销期间内，DM商品的陈列，重点陈列于堆头，端架上，部
分商品陈列于正常货架的黄金位置上；
B、陈列原则：根据顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到
深，量感陈列；
3、店中店促销商品的陈列
A、店内组织的店中店促销活动，其店中店促销商品，陈列于堆头、
端架上；
B、陈列原则：根据顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到
深，量感陈列；
（四）、促销管理
时间：2021年12月16日
学海无涯
页码：第- 5 -页共76页
1、DM促销
终端销售提升方案
销售提升方案第二篇
【销售提升方案】终端销售提升