车位销售方案.doc

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车位销售方案
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车位销售方案
地下车位销售方案
地下车位销售方案
车位数量 &预期销售目标
?首期推出车位约 700 个，价格 12~13 万（其中约 40 个子母车位15~16 万）
预期 2014 年完成销售首期车位总量的70%（ 490 个） -90%（ 630 个），销售金额约 5880-7560 万
推售策略
1）基本策略：集中推售 +自然销售
选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期
拟购车业主（住宅 / 商铺 / 商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导
为主，尽可能的转化潜在客户。
2）销售组合
以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；
启动时间及目标拆分
1）启动时间： 3 月 22 日启动认筹，4 月 12 日发售（星期六）
时间选取依据： 月和 4 月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商
铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/ 售楼部内展示等）。
车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。
2）年度目标拆分
目标预期推断的原则：
集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，
因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个
阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。
? 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：
按照 4月12
日启动计算
销售期
集中推售期
自然销售期
合计
车位预期销售目标
4 月
5 月
6 月
7—12 月
全年
70%的首期消化率
250
90
50
100
490
90%的首期消化率300**********
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地下车位销售方案
推广策略
1）客户定位
住宅业主；
商铺业主；
车位炒家（业主） ：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行） 。
2）卖点组合
私家车增长，车位需求增加；
车位投资，地产投资新宠；
自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分；
有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。
从长远来看，买车位比租车位划算：
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车位销售方案
以一个标准车位为例，售价12 万元， 50 年使用权，假设车位月租金是350 元/ 月，租用 30
的总费用是 万元，接近购买车位的费用，还相差20 年的使用权，何况此为静态测算，几年后
车位租金不只350 元 / 月。
3）推广及蓄客手段：

年
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车位销售方案
短信、电话通知；
销售代表电话通知住宅业主；
针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息；
报纸广告：对车位销售进行公开宣传
售楼部内场展示：易拉宝 &宣传折页（在售楼处接待客户时发放） ；借商铺集中招商