生物科技商业计划书.doc

绿友生物技术有限责任公司创业计划书( 创业计划提纲)1 公司简介绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型 AM 生物菌剂( 生物肥料) 为主的公司,它拥有新型 AM 生物菌剂生产的专利技术,并提倡科技为本的绿色环保新概念,通过推广与普及 AM 生物菌剂,为人类提供尽善尽美的天然农业产品。 2 市场机会 市场需求由于化肥、农药的大量使用, 导致农业生态日益恶化, 农产品质量大幅度下降。但随着人们健康意识的增长, 绿色农产品的需求量日益提升, 并呈现供不应求的现象。随着绿色农产品的市场日益广阔, 越来越多的农业生产者进入绿色农产品的生产行列之中。但是绿色农产品的种植不能施用化肥,这就需要一种新型绿色环保廉价的生物肥料。新型 AM 生物菌剂应运而生,它可促进土壤有机质分解,减轻连作障碍,增强光合作用,促进植物生长;预防减少病虫害,经过一定时间的施用可以逐步减少甚至不用化肥,生产真正的绿色农产品。目前, 生物菌剂越来越被农业生产者接受和喜爱, 市场需求呈不断上升趋势, 我公司产品的目标群体定位于广大的农业生产者。 行业竞争分析通过调查, 肥料销售公司依然以化肥为主, 也有少量的生物肥料。化学肥料已不能满足绿色农产品的生产需求, 现有的生物肥料也由于价格高, 生产流程复杂, 不为广大农业生产者所接受。肥料市场正缺乏一种物美价廉、方便环保的生物肥料,而我公司生产的 AM 生物菌剂正符合这样的要求,具有很强的市场竞争力。 主要对手产品对比品牌公司与我公司产品的竞争劣势大圣牌 AM 菌剂甘肃大圣生物科技股份有限公司 1 、生产工艺 2 、复杂生产规模小 3 、价格偏高三微牌生物肥料鞍山市三微生物肥料公司 1 、功能单一 2 、价格偏高阿姆斯牌生物肥料北京世纪阿姆斯生物公司 1 、效果不理想 2 、价格偏高安信保水牌生物肥料广州安信保水有限公司 1 、生产工艺复杂 2 、价格偏高 竞争优势分析我们对市场上的各类生物肥料产品和 AM 菌剂相关产品作了长期的调查,对其产品检测与比较,并深入了解几家具有较大市场份额的生物肥料企业,我们认为本公司生产规模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平。并且依据技术优势,我们形成了价格优势。公司与黑龙江大学生命科学学院共同研发新产品, 其技术先进, 由黑龙江大学教授组成的技术小组做质量保证,产品将不断提高和更新,市场竞争力会不断提高。通过技术的不断更新,在不断提高产品质量的同时,将推出多样化的产品以扩大市场,同时通过公司管理上的进步来共同保持我们的竞争优势。 3 发展战略公司重视短期目标与长期战略相结合。 初期( 1-3 年) 主要产品是 AM 菌剂生物肥料,市场策略为挤占农业肥料类市场份额,建立自己的品牌,形成无形资产,收回初期投资,研发衍生产品。第1—2 年,产品导入市场,提高产品知名度,树立品牌形象,逐步建立健全的销售网络,打开并初步占领农业肥料市场。第2—3 年,提升品牌形象,增加无形资产,增加设备,扩大生产规模;提升年产量和市场占有率;产品成熟,重点研发新产品,开发衍生产品,拓展市场。 中期( 4-6 年) 进一步健全,完善生产销售网络;根据初期的生产销售情况,确定重点销售区域,在重点区域建立大型生产和批发中心。同时研制新产品, 实行多样化经营战略, 使市场占有率逐步趋于主导地位。巩固、拓展生物肥料市场,保持技术的持续开发。 长期( 5-10 年) 利用公司 AM 菌剂生物肥料的技术优势, 开发研制 AM 生物制剂的相关产品, 实现产品多样化, 拓展市场空间, 扩大市场占有率, 成为农业生物制剂加工领域的领先者, 进而成为生物技术研制生物肥料的研发中心,生产及销售中心。 4 投资与收益 股本结构与规模公司注册资本 250 万元股本结构规模如下: 股本规模股本来源风险投资黑龙江大学生命科学学院技术入股资金入股设备入股金额 100 万元 40 万元 30 万元 80 万元比例 40% 16% 12% 32% 投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算,投资回收期为二年零一个月, 投资方案可行。回收期= 累计净现值出现正值年数– 1+ (未收回现金/ 当年现值) 内含报酬率据现金流量计算内含报酬率如下: n NPV ( IRR )=∑(CI — CO)t ( 1+IRR )— t=0 t =1 IRR=% 内含报酬率达到 % , 远大于资金成本率 7% , 主要因为本产品优质低价, 使得销售利润率较高,而且,前 5 年内市场增长性很好。 投资回报根据对未来公司经营状况的预测, 公司能够保持较高的利润增长, 拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此, 公司第一年不分红,