2022年业务员面试技巧攻略.docx

业务员面试技巧攻略
【篇一：业务员面试题在里面】
业务员面试题!%在里面!
业务员面试题
1、王老板口头上批准经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天她还没有打款。当你打电话或上
门拜访时，她又以种种因素推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？
2、张老板是你新客户，由于尚未建立互相信任度，张老板规定货到后再付款，但公司明文规定经销商必要先打款
后发货。请问你该怎么办？
3、你以为张老板信用度比较高，并以自己工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡
四，以种种理由规定只付货款90%给你，剩余10%作为换货保证金，否则她就让你把这些货拉回公司。请问你如何 让张老板全额付款？
4、郭老板很想经销我公司产品，你也以为郭老板是我公司在t市最适当经销商，但郭老板向你提出两个规定：第
一，规定产品降价；第二，规定公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降
价，并且在郭老板尚未给公司创造出利润前提下不支付5000元
广告费。请你提出合理解决方案让郭老板尽快打款进
货。 5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前她进一批果汁尚有200箱没有卖出去，李老板让你帮她把这200箱
果汁退回公司，否则她就不进公司新上市八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板
尽快配合公司新品上市？
6、马经理是b公司在s市经销商，经销b公司所有产品，但她已经半年没从b公司进货了，并且还欠公司两万元
货款，此外她尚有500箱b公司饮料没有销售。如果你是b公司业务员，你得知s市陈经理很乐意经销你八宝粥产
品，通过几次接触，陈经理表达如果你撤除马经理经销权，她就从公司进货。你理解到马经理在本地社会关系复杂，
如果解决不当会对公司市场导致负面影响，同步你又对陈经理市场能量预计局限性，而公司又催促你s市20天内必要进
货。请问你该如何操作s市市场。
7、在促销力度不强状况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几中高档新产品？
8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面强力冲击，你该如何应对？
9、你以为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？
10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、
花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十各种产
品，如果给你一种空白区域，例如一种地区，让你在一种月内完毕8万销售额，请
问你详细该怎么做？
第1 王老板你好,，市场反映都挺好，预计你也懂得xxx当前卖不错吧,
做生意嘛，人们都是想让自己腰包鼓起来，
王老板，我也懂得你是有实力人，
赚，你看这回把钱结了，咱们后来都还能常合伙嘛！当前赚钱可是和时间在比呀,赚钱得趁早，一粒一仔
，咱们也想通过合伙为你能添就一把力，误了时间发财机会可是少
了时间，,
时间不早了,你是给我钞票，还是开支票给我呢？
(开放性阐明问题,二选一结尾提问,控制掌握在手)
第2
张老板,,你看买卖买卖,先买后
卖,你先打了款额,
符合商道,在商言商,我想你也但愿你客户能给你货币上闪亮光芒,,生
,咱们做生意城信重要性,在咱们心中可户地位可是直追客户利益,放心和咱们合伙,
你将会有,,明天上午咱们就进行打款进货详细商讨好不好?
(只有打款进货,)
第3
张老板,按商量之初,咱们货到付款,,张
,但是作为公司代表,我可以向你保证,咱们所给你们发货品,都
是品质优良,如果其中真稍有瑕疵,咱们一定包换包退,%作为换货保证金
做法,,,可以让咱们彼此坦荡,就是用人不疑,疑人
不用,,咱们不是用90%心意,
100%热情与城信,我想咱们应当能到您100%热情与城信尚有100%
(是是吧,不是 是不是呢?二选一都不给她)
第4
提出方案,这个小弟有点不好阐明