(宋新宇)成功战略.pptx

成功战略
主讲人：宋新宇 博士
北京，深圳，上海
目录：
第一原那么：集中力量 4页
第二原那么：找准焦点 27页
第三原那么：寻求简单 41页
第四原那么：重强避弱 57页
第五原那么：无形资产导向 79页
第六原那么：目标客户导向 88页
第七原那么：时间原那么 102页
第八原那么：实验原那么 115页
?成功战略?的原那么
简单 — 复杂的都不实用
实用 — 实用的都简单
案例 — 来自自身的经历和研究
方法 — 简单、实用的工具
透彻 — 深刻的原理和原那么
第一原那么：集中力量
第一条原那么：集中原那么
做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功
企业：要集中，不要盲目多元化
个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就
军事学的第一原那么：“集中兵力〞
集中力量
所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量
世界上没有〞奇迹“，只有集中和聚焦的力量
物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏，那么可以把大桥弄塌
?成功战略?要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上
不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手好得多
歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师〞
“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到〞
第一的力量
两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个那么同时跑100、200、400、800米
一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二
世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功〞
第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功
歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样 好〞 的歌唱演员却只能维持简单的生活.
在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍，却要容易许多倍。前者的战略对了，后者的战略错了！
多元化开展的陷阱
“抓着一切开展时机〞
“东方不亮西方亮〞
“做大必须多元开展〞
“通用电器就是一个多元化成功的企业〞
“社会需要通才，不要专才〞
“协同效应〞
品牌价值
世界品牌
可口可乐 480亿美元
万宝路 476亿美元
麦当劳 199亿美元
迪斯尼 171亿美元
索尼 147亿美元
柯达 144亿美元
英特尔 133亿美元
吉列 120亿美元
百威 120亿美元
耐克 111亿美元
集中的效应
专业化效果 - 质量的提升
市场领先者的效应
价格效应
名(字)牌效应
营销利处
心理优势：领先者拥有客户的信任和平安感