娃哈哈营销大赛策划书(000001).doc

娃哈哈营销大赛策划书
LT
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娃哈哈营销
策
划
书

2016年4月21日
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目 录：
1 本案市场背景 0
2 本案促销目标 0
3 市场细分及市场定位 0
l 目标市场 0
l 消费者分析及业务推广前景 0
l 市场竞争态势 1
l 市场优势机会 1
l 业务定位的感性看法 2
4 具体校园活动 2
l 活动背景 3
l 活动意义 3
l 活动主题 3
l 活动的目标对象 3
l 活动时间 3
l 活动地点 3
l 活动内容 4
l 活动信息传播策略 4
l 活动费用预算 4
l 活动效果预测 5
5 市场预测 5
6 效果评估 6
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着娃哈哈系列饮品的推出，饮料也摘掉了以往不好的印象，不仅可以有爽口的口感，同时也可以补充身体所需的维生素，增强身体的机能等，都使得娃哈哈在品牌特色上更胜一筹，在竞争中处于优势。
市场优势机会
正是由于我们的目标群体对娃哈哈新产品还不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在消费者对该产品的了解还处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。
业务定位的感性看法
大学校园是很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。 由于娃哈哈的产品多样，且学生对价格和质量的特殊要求，使得其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。
传统有效的方法：
㈠ 在大学校园里，利用海报宣传。
海报是宣传面比较广的一种介质了，可以在海报上突出新产品的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道娃哈哈的产品。
优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源。
缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。
㈡ 在学生活动密集的地方开放出售点。
优点：可以快速的获取丰厚的利润。
缺点：竞争力可能会多。
㈢ 用几个人带动周围的人，成几何增长，向周围的同学推荐的方式。
优点：成本低，操作性强。
缺点：效果不明显，不可控制的因素很多，时间长度大，所谓日久见人心，路遥知马力，需要口碑的积淀。
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具体校园活动
活动背景
杭州娃哈哈集团有限公司目前为中国最大的食品饮料生产企业，旗下拥有八大类产品近100个品种, 其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，在消费者中具有良好的口碑。
活动意义
我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈系列产品。
活动主题
健康饮品，绿色畅饮。
活动的目标对象
主要消费群体:19-24岁的年轻具有青春活力的大学生。
活动时间
2016年4月21日至5月10号
活动地点
伊犁师范学院
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活动内容
活动一：【爱心捐赠】
本活动每卖出一瓶娃哈哈系列饮品，将捐赠1毛钱给学校青协，由青协捐助给需要帮助的人。
活动二：【抢购比拼】
活动内容：凡在4月21日早上10：00开始，购买娃哈哈饮品的前20位消费者，可享有最低的价格优惠，购买者买的越多惊喜就越多。
奖品设置：前10名：（不盈利）；第11-20名：。
活动三：【多买多利】
活动内动：凡在活动期间一次性买三瓶或以上，就会获得精美的小礼品。（礼品的档次取决购买的数量）
活动信息传播策略
1、前期宣传：
。学校走道，校园宣传栏等活动场所粘贴海报、宣传单页。
。充分利用学校人脉，通过校内网，学校贴吧，微博等全方面的宣传活动。
2、活动时间：4月27日
在人流较多的场所，如：校门口，食堂门口等人流量大的地方发放我们的活动传单。
活动费用预算
项目
费用/元
备注
场地租费
工作人员
促销员、主持人等费用
宣 传 单
印刷100份，
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海 报
奖 品
奖品费用尽量降低
奖 金