化妆品计划书.doc

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法国露蔻化妆品系列推广策划书
前言
近十年来，中的不断提高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是生活中的必需品。尤其是女性，从保养到彩妆，相关产品的需求量是非常大的。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己打扮的多姿多彩。这个形式，给露蔻化妆拓展中国地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会。同时，也给国外其他品牌的化妆品角逐中国地市场创造了同样的条件。目前国化妆品市场处于蓬勃开展阶段，各种化妆品品牌层出不穷。如何在竞争中求开展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“露蔻〞，是露蔻化妆品代理商、经销商不可无视的重要课题，做好推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
目标
通过一系列的推广促销活动，使露蔻系列产品逐渐被人所知，市场占有率与销量提高。具体表现为：
利用搜索引擎搜索“法国露蔻〞时跳出相关词条信息数量增加，消费相关信息增加。
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在同一目标市场，市场占有率超同类产品。
产品销量，利润逐渐增加。
市场分析〔SWOT分析法〕
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定在条件进展分析，找出企业的优势、劣势与核心竞争力之所在。其中，S代表 strength〔优势〕，W代表weakness〔弱势〕，O代表opportunity〔机会〕，T代表threat〔威胁〕，其中，S、W是部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的〞〔即组织的强项和弱项〕和“可能做的〞〔即环境的机会和威胁〕之间的有机组合。
露蔻系列产品虽然面世十多年，对于中国地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国地大局部女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱已经面世〔在地市场〕较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感〔如玉兰油、佰草集等〕。露蔻虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期，“露蔻〞应该在人们对做为“外来品〞的露蔻护肤品持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现露蔻中国地市场较好定位，形成一个推广开展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
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下面就对本产品进展SWOT分析
S〔优势〕
W〔劣势〕
O〔机会〕
T〔威胁〕
，价格低，总体来说性价比高
，宽度都不够〔即品牌种类与每个种类下系列产品不多〕
。定位较低，易于被各种层次消费群体承受
、生产和销售为一体，实力雄厚
所需的高额本钱
，有很大开展空间
，分销渠道不畅通

和市场开拓能力
3．产品组合的扩
，部运作机制不成熟