售楼处现场包装建议方案.ppt

售楼处现场包装建议方案
前 言
售楼处是工程楼盘对外的一个窗口 ， 可以表达一定的营销理念和市场意识、表现楼盘特色 、 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立工程形象、推介市场产品有促进作用。
目 录
■ 环境营造篇
■ 销售细节篇
环 境 营 造 篇
通过售楼处的一些设施、模型、资料等,可以表达楼盘的品质。 现场良好的销售气氛是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，通过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步开掘提升的空间，因此我们将通过现场光影气氛、音乐气氛的营造来进展建议，从而完善现场销售环境。
内场环境篇——光 影
环境营造之“光影魔术手〞
根据心理学分析，空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。
因此建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、工程展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色彩磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境气氛。
通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。
环境营造之“天籁之音〞
环 境 营 造 篇——音 乐
售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅〞 五感的刺激来实现的。视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。
通过参观其它案场积累的经历，建议在售楼处现场播放一些舒缓，情调的背景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成交概率。
二、外场环境篇
售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好
的人流动线引导，有宽阔精致的空间布局。要给客户庄严的仪
式感，要表现工程的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广
告等既要有利的宣传相关工程信息也要融入外场及周边景观的
风格。
导视系统
从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将
人流量引导至售楼处
美化要求
精神堡垒
现场花卉盆栽，喷泉等设施的使用
绿化引导行动道路，进门红地毯
外观处理
售楼处外广场的绿化整改，地砖修缮
周到服务
安保人员站岗引导客户
保洁人员每天进行现场内外的打扫
营造品质社区氛围，提升项目效果
外场的要素
区域导视系统
售楼处西的精神堡垒，将南阳河东路
的客户有效截留，引致售楼处
建议在光州桥东侧向售楼处岔道口，
放置一个售楼处指示牌，将客户引致
售楼处
公交车站：
在农信大厦南北两处各有一块公交站
广告，间隔 工程比较近，建议做本项
目的广告。
灯箱
光州西路沿街的灯箱广告建议投入，
以及光州桥的跨桥广告位。工程后期
需要有一定的周边广告进展路标的引导。