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谷绿农品：打通供产销的规模化销售
来源：i天下网商 发布时间：2013-4-23 
常规渠道很难满足时鲜农业产品的安全运输要求，而五谷杂粮一定程度上难度稍低，只是，物流成本巨大仍然是农业电商的一个壁垒。
从大米的绿色种植、培育到收割完毕，谷物还要进行去谷、脱壳的过程，经过前期加工的称为糙米，糙米二次加工后成为精米，精米还要通过筛选，留下颗粒饱和，色泽鲜亮的大米，才能进入最后的包装环节。
这种需要精细加工，、并且依赖于比较快速的物流反应链的有机农产品，三四年前的市场还不成熟。
标签市场电商化
2009年初，有机农产品在国内的销售已经有迹可循，只是尚没有成熟的标准来定义，这个市场似乎只是个标签市场。只要你贴上有机的标签，价格就会往上翻一些，但其质量没有一定的保证。
谷绿农品在2009年3月成立，创始人王安平当时是浙江大学经济学的在读硕士生。他和伙伴在黑龙江五常找到了优质大米，打算做有机农产品的销售。
但是有机农产品和传统农产品一样，在流通方面存在某些限制，区域的局限性，交易环节繁多，销售渠道窄，成本也高。看上去，农产品走高端似乎难度很大不大可行。

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谷绿农品也遇到同样的情况。当时王安平负责基地的开发，在找到黑龙江那边省的生产基地后，谈妥了合作，开始有了自己的有机产品。有了产品后的第二步，是如何将产品卖出去。
传统的产品销售，假如还没有响亮的品牌，其渠道多数是依靠经销代理制。谷绿农品前期所拥有的产品不过几款，都是五谷杂粮。销售依靠线下的一些代理商，或者直接和华东医药等超商合作，产品更多是以礼品的形式卖出去。
除此之外，与其他线下产品一样，为了推广和宣传，谷绿农品每年的都会参加各处的展销会或者农产品博览会都会参加，甚至是一些团购活动也会有参与。但从总体效果来看来说，收效不大。
更重要的一个因素是，尤其是，，王安平与同伴他们发现，国内的农产品交易实际上只能可以称之为贸易，那是粗放式的传统交易模式，不止提货不方便，流通的成本也很高。而他们想要的是将农产品零售出去。
想零售农产品，又想减少交易环节，降低中间成本，不得不考虑电子商务。
2010年年底，谷绿农品开始筹备转型做电子商务，王安平他们逐步将线下的一些销售渠道砍掉，他们保留了一些常规销售，但是与运营成本很高的小区街边便利店、以及，还有和医药超商的合作，都在减少。

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2011年初，谷绿农品正式入驻天猫商城，大米和杂粮虽然是非标准化的产品，但经过包装后，依据包装规格的大小，实际也是某种意义上的标准化。这时，谷绿农品由原先的5人创始团队增加为13人的团队，原先的五谷杂粮产品也上升为近28款有机农产品。
传统的农产品市场，产供销之间并非是完全接通的，有时候销售和生产的断裂会造成库存的积压，而电子商务恰好可以弥补这点。
入驻天猫仅一个月，谷绿农品有了爆发式的增长，第一个月的当月销量近20万元。