名优雅筑项目定位及营销策略.pdf

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撰写：洛阳辉腾策划/ 洛阳知源营销
支持：上海同土智方城市运营机构
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目录
第一部分 2009年洛阳房地产市场研析 第三部分 项目营销策略
一、房地产市场特征 一、营销周期安排
二、项目可比楼盘研析 二、营销导向/原则
三、推盘时机
四、广告推广主题
五、营销推广阶段
第二部分 项目分析定位
第四部分 销售佣金
一、项目概况及SWOT分析
二、客户群分析定位 广告费用
三、价格策略定位
四、项目主题定位 后附：项目LOGO及部分VIS设计
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第一部分 2009年洛阳房地产市场研析
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第一部分 2009年洛阳房地产市场研析 ————市场特征
1、商品房市场持续升温现象明显
随着国际金融危机的影响逐渐渐弱，国内各行业市场逐渐恢复，房地产业尤为突出，数据显
示全国主要大中城市的商品房销售额与销售价格从今年初就一直缓慢上升，洛阳同样如此。据官
方公布的市场数据显示，今年我市1-8月商品房销售19156套，，比去年同
%。今年市场主要以消化上年所投放为主，随着存量房逐渐被市场所消化及房地产市
场的升温，今年下半年及明年房地产市场将会走向供需两旺的健康轨道。
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第一部分 2009年洛阳房地产市场研析 ————市场特征
2005-2008年洛阳房地产市场均价
（单位：元／㎡）
3001
2516
2115
1724
05年 06年 07年 08年（年度）
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第一部分 2009年洛阳房地产市场研析 ————市场特征
从以上洛阳市商品房每月成交均价来看，2009年以来，价格开始稳步上升，房地产市场开始逐
渐回暖。其中，8月我市新建商品房成交均价为每平方米3234元，%。
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第一部分 2009年洛阳房地产市场研析 ————市场特征
2、新盘逐步推向市场
涧西区：南昌路板块依旧引人注目，世纪华阳、壹号城邦后期继续，名门世家已经开工；西苑路
附近的中弘金都城、美好置业的旧城改造项目估计2010年前入市；东方红置业开发的青岛路上海市场
附近地块已开工，银川路和顺园二期、河洛路清华园四期已开工。
高新区：徐家营、苗湾、滹沱3个城中村改造项目及山水富地四期已启动。
西工区：下半年预计开工项目（不含城中村改造项目）将达到20余个，加上一部分续建项目，建
筑规模超百万平方。这些楼盘的