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中国盗版博弈论与解决办法一:金山背景简介: 金山软件创建于 1988 年,是中国领先的应用软件产品和服务供应商。二十年来,金山一直不断地为客户带来创新性的技术和产品,树立了中国软件产业最耀眼的品牌。今天,金山软件已经运行在全世界超过 5000 万台个人、政府、企业的电脑上。其产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域,自主研发了适用于个人用户和企业级用户的 WPS Office 、金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘等系列知名产品。金山在应用软件领域的技术实力和市场营销能力方面一直保持着领先地位,营业规模持续高速增长。二:金山两次革命: 然而,金山在 1999 年的红色风暴以及 2002 年为期 50 天的“蓝色安全革命,让我们不得不深刻反思中国软件市场的现行发展状况以及盗版猖獗现象。而这两种现象无疑是由于数字产品的性质以及人们的思想意识,以及法律监管机制决定的。三:数字产品性质: 首先理解一下数字产品对于形成盗版的主要的性质: 1) :数字产品的物理性质: 非毁坏性,易可变性,易复制性,速度优势 2) 数字产品的物理性质导致了数字产品的成本特性,网络外部性,定价策略以及盗版效应。 ) 数字产品的成本及定价: 高固定成本、低边际成本。生产第一份信息产品的成本非常高, 但生产( 或复制) 此后的产品成本几乎可以忽略不计。这种性质是这种成本结构产生了巨大的规模经济: 你生产的越多, 生产的平均成本越低。同时, 信息生产的固定成本和可变成本都具有特殊的结构。就固定成本而言, 首先, 信息生产的固定成本的绝大多数是沉没成本( sunk cost), 沉没成本是指通常必须在生产开始以前预付,是生产停止就无法收回的成本。其次, 大多数的信息产品的营销和促销成本也越来越高。就生产信息产品的可变成本而言, 其结构的特殊性在于: 即使已经生产了数量很大的拷贝, 多生产一张拷贝的成本也不会增加。数字产品成本构成: 有优势也有缺点。优势: 由于边际成本几乎为 0, 软件生产商不受折旧和持续生产能力的限制,可以大量生产(复制) ,产生规模经济,但是另一方面一旦被后进来者模仿, 前期的研发成本就全部成为沉没成本, 这就涉及到盗版和知识产权的问题, 盗版产生的主要原因实际上金山的行为就是要利用网络的外部性,扩大自己的市场规模,实现较大的市场占有率,获取较大的市场利润。但是这种降价的行为是否能够真正打击盗版,是否能够有利于行业的发展, 我认为是否定的, 金山的两次革命也好, 风暴也好, 都是以打击盗版为理由, 其目的是为了扩大自己的市场占有率, 从而形成垄断, 再攫巨额利润, 但是这样的行为是否真正能打击盗版, 是否能真正为金山以后的道路打下一个坚实的铺垫?博弈论的背后是不是还有一些解决办法? ) 数字产品的网络外部性: 网络外部性: 网络外部性是指:网络形成的是自我增强的虚拟循环。增加了成员就增加了价值,反过来又吸引更多的成员,形成螺旋形优势。在一定容量限度内,上网的人越多, 金山产品使用人数越多, 消费者对金山产品的评价就越高, 就越愿意出高价来购买金山的产品。所以, 在网络外部性作用下, 信息产品一旦拥有了足够大的顾客基础,市场就自然而然地建_立起来了。而且,在未达到消费的临界容量之前, 产品定价往往高于边际成本。“网络外部件”是信息经济中正