推销实践考核专项方案.doc

--1学期《现代推销学》期末实践考评方案
一．课程名称及编号：现代推销学 0406057
二．实践考评方案名称：（以下题目任选一题 ）
题目(一):XX产品圣诞节（元旦）宣传推广（促销）方案.
题目(二):青岛滨海学院世界动物博物馆旅游项目宣传推广方案.
三．实践考评形式及目标：以圣诞节或元旦为宣传背景，为某一商品或青岛滨海学院动物标本博物馆为例，设计宣传推广方案，以此检验学生对现代推销学课程基础理论、方法等了解及综合应用能力。
四．考评内容及基础要求
考评内容
基础要求及评分标准
学习态度
（10分）
按时独立完成
认真调研，实事求是，按期独立完成任务，如有迟交，此项视同考评视为零分。
创新能力
（15分）
产品（服务）创新
策略方法
产品选择或项目设计新奇，符合推销环境背景，利用推销策略、推销方法及宣传渠道创新并含有一定可操作性和应用价值，文案设计风格独特、新奇。
方案内容质量
（65分）
目标用户选择（15分）
要求推销准备工作充足，目标用户定位清楚，分析正确，在寻求用户，靠近用户、推销洽谈、异议处理及推销成交等相关步骤，要充足表现推销模式、推销策略、推销方法等推销理论综合利用。
推销模式应用（25分）
策略、方法应用（25分）
方案撰写
（10分）
结构及格式
方案结构合理，内容充实，文字通顺，图、表设计科学、规范、新奇，契合专题，严格实施格式及规范要求。
合 计：100分
五．格式及规范要求
1．统一A单面打印，左侧装订。字体要求：统一宋体，标题加粗，汇报一级标题宋体小三，二级标题/目录及正文宋体小四，，页边距要求：上下2cm，，。
2．字数不少于3000字，相互剽窃或网络下载，一律按零分处理。
3．方案装订次序：成绩汇报单、封面、目录、正文、必需时可添加加附页。
4．完成截止日期：12月17日。
尤其提醒：实践汇报封面及成绩汇报单格式不要做任何改动!
《现代推销学》期末实践考评成绩汇报单
--1学期 期末

班级： 姓名： 学号： 成绩：
考评内容
评分标准
得分
学习态度
（10分）
按时独立完成（10分）
认真调研，实事求是，按期独立完成任务，如有迟交，此项视同考评视为零分。
创新能力
（15分）
产品（服务）创新
策略方法（15分）
产品选择或项目设计新奇，符合推销环境背景，利用推销策略、推销方法及宣