市场营销创业计划书 毕业论文.doc

市场营销创业计划书班级:应电 103 班姓名: **** 学号: 1011142231 时间: 2011-12-10 目录一、企业概况…………………………………… 2 二、创业计划作者个人情况…………………… 2 三、项目定位…………………………………… 2 四、市场调查…………………………………… 3 五、财务预算…………………………………… 3 六、市场定位…………………………………… 5 七、营销策略…………………………………… 6 八、 SWOT 分析…………………………………… 7 九、方案整改…………………………………… 9 十、建立合作伙伴关系………………………… 11 一、企业概况。武汉家具制造有限公司是根据《中华人民共和国公司法》及相关现行法律法规依法成立的, 公司成立得到了武汉市财政局及相关主管部门的大力支持,该公司注册资金 2000 万人民币。武汉家具制造有限公司是一个新兴的优秀企业, 是一家集设计、传统、创新、制造, 销售于一体的专业化大型办公家具公司。该企业以先进的管理理念著称, 本着严肃认真、独特优雅的核心理念, 在企业生产、销售管理方面都有自己独特的方案。该公司自主拥有大型标注化生产线, 2500 平方米大型展厅,无论是家具制造、成品展示、送货上门还是售后服务, 都有较强的保证。武汉家具制造有限公司的品牌家具有: 办公桌、办公沙发、办公屏风、电脑桌、文件柜、家用沙发、家用橱窗等其他家具。二、计划书作者个人情况。本人名叫袁畅, 今天 20岁, 性格开朗活泼、严谨务实、认真负责, 有较强的沟通协调组织能力。就读于武汉纺织大学应用电子技术专业,在校期间,曾对家具有一定的研究和了解。三、项目定位。定位:专业的家具类销售网站,集产品展示、信息发布、客户反馈、家居设计、家具销售、送货上门、模板展示等多种功能于一身。主要经营家用沙发、家用窗橱, 衣柜等各类家用家具, 同时销售各式各样的办公桌椅、电脑桌、屏风, 文件柜等木质家具。公司引进先进的绘图电脑人才, 也可以根据个人的风格喜好, 设计自己的家具。建成精美优秀的家具设计网站类, 成为该行业的典范, 利用物联网技术销售管理, 满足每一个客户的需求, 可以来公司订货, 也可以选择网购等多种方式选购。四、市场调查。改革开放以来, 随着经济的飞速发展, 人们的生活水平不但提高, 消费质量也是日益越来越好。随着近年来, 人们的住房条件大大改善, 办公文化不断进步,人们的消费需求也渐渐提高,眼光越来越高。住房、办公装饰也是进入到一片新的天地,家具除了需要舒适之外,追求时尚个性、崇尚自由新意的需求也是不断增多, 流行元素的混合给家具行业开拓了更广阔的市场。除了传统、典雅、舒适的风格之外, 慢慢出现了自己设计的各式风格一样、另类别具一格的家具样式,正所谓家具业的发展也在一段壮大不断更新。随着对市场的分析调查, 不难发现, 家具业的竞争愈发激烈, 这些都得力于经济的发展, 人们追求美的观念日益更新。由此可见, 家具业的发展大为可观, 呈现一片良好的景象,但同时,随着环境的破坏,森林资源的日益匮乏,也给家具业带来一定的压力, 所以我们在发展的同时也要注意环境的保护,资源的合理利用。尽量做到材料利用的最小化,效果的最大化。五、财务预算 I、资金来源(1) 项目总投资有参加创业人员自行筹备还可以有以下三种形式: ①中短期融资②限期偿还本金及分红③银行贷款(2) 合作、合资、股份制 II、计划费用 1、固定投资: (单位:元) 公司租赁费用一年不高与 2 000 0 ,其它开销按实际情况自由开销,开销费用必须有众合资人员商讨通过。 2、每月开销: (单位:元) 工资分两种方案: (1) 只有合资人员的情况下先不预付工资, 把该发的工资算作公司成立的资金,用于公司周转。(2) 按当月营业收入提成, 工资按照地方标准发送, 电费、电话费税金、设备维护及修理费、业务经费等等开销费用必须有众合资人员商讨通过。 3 、公司支出: 可着相关人员着实登记, 钱物不按大小只要有出就登记,最好一日一小算,一周一大算,一月一总结。 4、公司收入: 也可着相关人员登记入账, 钱物不按大小只要有进就登记, 最好一日一小算, 一周一大算, 一月一总结, 具体广告费用可有当地市场物件标准自由调控。六、市场定位根据市场调查不难看出, 我国当前家具市场可以说是呈现一片繁荣的景象。不同规模不同层次的家具企业可是说是数不胜数。不同规模的家具企业分布在不同地区, 大部分集中分布在西南地区, 因为我国西南地区的森林资源丰富, 便于开采, 同时运输成本也会相对较低。竞争激烈,家具品牌多样。如曲美家具、红苹果家具、友全家具、宜家家具、金色年华、月星家居等等。不同人群也分为不同年龄段的品牌家具, 如儿童的品牌家具有: 多喜爱、七