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销售员工薪酬管理制度2018
销售员工薪酬管理制度2018
销售员工薪酬管理制度2018
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销售员工薪酬管理制度
——提成工资制
一、提成工资制设立
强调以业绩结果为导向， 实施按劳分配为原则， 以销售业绩拉升销售人员的
收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。
二、适用范围
1、中、基层专职销售人员。
2、销售管理人员，总经理除外。
三、提成工资制结构
1、总体结构
提成工资总收入 ＝有责任岗位工资＋提成工资＋年度效益奖＋福利＋其他
奖金
2、有责任岗位工资
（1）根据薪酬方案，《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平，作为该岗位的
有责任岗位工资水平。
（2）有责任岗位工资的结构
有责任岗位工资 ＝基本工资 ＋ 业绩工资
业绩工资 ＝考核业绩系数×基础业绩工资
（3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比
销售人员共分成两个层级具体如下： 如下表 3-1 底薪固浮比例对照表。
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销售员工薪酬管理制度2018
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专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪的固
浮比例约为 5:5 ，即 5000 元责任岗位薪其中 2500 为基础工资、 2500 为
基础业绩工资。
销售管理人员，销售团队经理，其责任底薪的固浮比例约为 65:35 ，即
6000 元责任岗位薪其中 3900 为基础工资、 2100 为基础业绩工资。
表 3-1 根据目前的状况预设
5 个级别的销售岗位，随着环境变化再进行
调整。
表 3-1
销售类岗位
责任岗位工资
基本工资
基础业绩工资
有责任岗位工资
固浮比例
团队经理
8000 元
5200 元
2800 元
( 销售经理 )
65:35
团队经理
6000 元
3900 元
2100 元
( 销售副经理 )
高级销售员
7000 元
3500 元
3500 元
销售员
5000 元
2500 元
2500 元
5:5
销售实习生
3600 元
1800 元
1800 元
（4）基础业绩任务
转证或入职第 4 个月的销售人员，如表 3-2 为基础业绩 的简易表述。团队经理（销售经理），每月需要完成 32 个商家入驻； xx 个会员注
册；完成 5 人以上团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不同
时期各团队成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效合同或最新
通告为准。
团队经理（销售副经理）