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让人认同的艺术
培训目的：
通过培训使大家学习到如何有效沟通，以提高人们的沟通技巧，提高伙伴的分享成功率，加强团队的战斗力。
培训适用：
老市场营销技巧培训课程；
适用于领导人培训；－2小时；
适用于基础培训中的课程，；
适用于在各种营销场合的营销技巧推广课程。
自我介绍：（1—2分钟）
一、 什么是成功？
1、概念：成功是实现自己有意义的既定目标的过程。
成功的两大特性：
（1） 多样性
（2） 相对性
2、如何看待成功？
举例：打麻将、斗地主的故事，说明只有轻松的去学，轻松的去做，才能真正迅速走向成功。其实，任何事情都一样，你只需要把成功视为一个游戏，轻松的去做，做的越多，就会越成功。我们所做的游戏就是做一个信使，在送信的过程中，希望所有接到信的人都能够认同我们。
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二、 成功的五大定律
（一年半做到百万圆桌会议）的故事。
1、见更多的人。
（1） 去见所有能给你45分钟到一个半小时时间的人；
（2） 不去事先判断；
（3） 生意初期你是在实践而不是考虑推荐；
（4） 概率在照顾着所有的人
（5） 解决概率低的办法只有一个，加大工作量。
2、见更多的人。
（1） 想做一个好演员，必须到舞台上进行演出才能锻炼出来，想要生意成功就只能去跟更多的人去讲。
（2） 这个生意就是一个开口的生意。
3、见更多的人。
（1） 太多的人感觉累，是因为总想说服别人；
（2） 这个生意从某种意义上来说，成功与否不取决于你讲了多少人，取决于你还没讲的人；
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（3） 你不能试图去说服一个没有企图心的人去做冠军，这个生意是一个进行筛选的生意；
举例：找软木塞的故事；
4、利用你的平均率。
（1） 什么是概率：
一样环境下，用一样的方法，做同样的事情，取得的结果是唯一的。
（2） 。
10：7：4：2 这是一个技能，是后天可以锻炼出来的。
艾伦卖保险时的故事：10：5：4：3：1
（3） 我们的概率：
10：6：3：1。
你要关心的是你的分母，而不是你的分子。
（4） 学会利用时间，掌握好节奏。
每天临睡觉前把第二天要做的6件事情列出来。
5、提高你的平均率。
（1） 掌握好你的节奏。
（2） 有组织，系统化运做。
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三、 如何得到别人的认同
1、人们的不认同从哪儿来？
（1）当你试图强行向人们推销一些东西时，你得到的就是怀疑。
（2） 当主意从别人嘴里自己说出来时，他就不会反对。
2、良好的个人形象
成功与否取决于你与别人交往的三分钟内，你给他人留下的印象。
建议：从头开始。我们不能改变相貌，但我们可以改变我们的穿着。人靠衣裳马靠鞍。
眼睛：维持良好的目光接触，6秒内。
脸部：面带微笑。
上衣与裤子：男士：深色，西装或者商业休闲装。
女士：建议套装。
鞋子：男士：系带的皮鞋。和腰带，皮包统一的颜色。
领带：红色基调，代表热情。
袜子：深色。
衬衣：白色，代表真诚。
头发：
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3、良好的沟通技巧
基本原则：
与人交往时，按照50%时间听，25%时间提问，25%时间回答疑义处理。
两个耳朵，一X嘴巴，就是提醒你应该多听，少说。
II、交往时注意的另外一个原则：
别人对你的了解，7%通过你所说的内容，38%通过你的语气、语调，55%通过你的形体语言。
（1） 良好的倾听技巧
<一>、倾听技能测试：
1、 我会在别人讲完话之后才开始讲话；
2、 我注意观察对方的身体语言以便能更好地了解他所讲的内容；
3、 我努力使自己对讲话者和所讲的主题感兴趣；
4、 当别人对我说话时，除了听，我不会同时做别的事情；
5、 当我不同意对方表达的观点时，我尽量避免生气或争执；
6、 当我聆听时我会关掉其他干扰（电视）；
7、 当谈完一段话后，我会重复一下以确定我明白了讲话人的意思；
8、 我会思考讲话者所讲的真正含义，而不仅仅是他所说的话；
9、 我试图去理解讲话者所代表的观点以更好地了解他所传达的信息；
给自己打分，每条0—3分。
24分以上，你是一个出色的聆听者
19-23分，你是一个超出平均水平的聆听者
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15-18分，你有很大的改进余地
14分以下，你必须锻炼自己的聆听