浅谈市场开发方案.doc

. . -.
. 文档.
浅谈市场开发方案〔试运行〕
一、关于市场开发人员所具备的素质能力
二 、经销商选择及相关事项
终端销售及相关事项
费用核算及政策支持
五、价格体系及其他
六、辽南市场开发方式
. . -.
. 文档.
一、市场开发人员具备的素质能力：
市场调研能力:
市场调研包括当地区域的经济、产业构造、消费能力、行业信息、行业的市场价格与竞品信息。
通过具体数据提出解决问题可供选择建议、方案和步骤，预测可能遇见的风险、对策。
区域划分能力：
在公司确认的区域根底上，通过前期的调研收集、整理，按产业构造或综合因素通常把区域市场分：
A 一级重点市场开发
B 二级次重点市场开发
C 三级普通市场开发
结合公司产品市场定位后，有步骤逐次开发市场
区域的销售方式划分：
现存销售模式一般划分为 a 工程工程类
b 经销渠道类
c 集团客户类
d 直营店面类
f 网络推广类
同样道理有公司定位后根据不同阶段逐次市场开发。
人员配置：综上所述合理提出人员数目及不同类型能力人才。
区域政策方案：在以公司主体政策支持的根底上，结合不同区域更适合本区域销售政策方案，可以微调拟定能力。
. . -.
. 文档.
合理化建议：当地市场反应信息，结合个人思路为公司提出可行的建议更加完善市场，查缺补漏。
成熟的市场开发人员需要具备以上根本素质，才能思路清晰、有条理性完成市场开发任务。
二、经销商的选择与相关事项：
硬性条件：资金实力、规模等
寻找经销商的根本条件
软性条件：分销能力、 人脉等
具备品牌意识、共同开展
2. 经销商在选择上因素 知名度、良好信誉度
市场覆盖围广泛
区域运营操作方面：a 区域的每个市场前期应该开展3到4家经销商为根底