目标市场战.ppt

目标市场战.PPT市场营销学市场营销学市场营销学第三章第三章目标市场战略目标市场战略市场细分市市场场细细分分第一节市场细分概论第二节市场细分的标准与原则第三节目标市场的选择第四节市场定位市场营销学市场营销学市场营销学第三章第三章目标市场战略目标市场战略第一节市场细分概论第一节第一节市场细分概论市场细分概论市场营销策略的发展阶段市场细分的原因市场细分的原因市场细分的客观基础市场细分的作用市场营销学市场营销学市场营销学第三章第三章目标市场战略目标市场战略市场营销策略的演变市市场场营营销销策策略略的的演演变变大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段福特汽车: 大量生产大量消费“顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色 T型轿车”通用汽车: 为合适的人生产制造合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯狄拉克) Buick Sail 市场营销学市场营销学市场营销学第三章第三章目标市场战略目标市场战略市场细分的原因市市场场细细分分的的原原因因市场需求差异程度越来越大企业资源相对有限竞争激烈且广泛存在企业应最大限度地发挥资源优势,降低经营风险,使经营目标建立在比较可靠的基础上只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动市场营销学市场营销学市场营销学第三章第三章目标市场战略目标市场战略市场细分的客观基础市市场场细细分分的的客客观观基基础础客观基础:消费需求的差异性定制营销个性化需求大量生产市场营销学市场营销学市场营销学第三章第三章目标市场战略目标市场战略市场细分的作用市市场场细细分分的的作作用用分析市场时机,开拓新市场集中企业资源,投入目标市场有利于企业制订适当的营销策略市场营销学市场营销学市场营销学第三章第三章目标市场战略目标市场战略第二节市场细分的标准和原则第二节第二节市场细分的标准和原则市场细分的标准和原则市场细分的标准市场细分的标准市场细分的原则市场营销学市场营销学市场营销学第三章第三章目标市场战略目标市场战略市场细分的标准市市场场细细分分的的标标准准消费者市场细分的标准: 地理细分人口细分心理细分行为细分市场营销学市场营销学市场营销学第三章第三章目标市场战略目标市场战略生产者市场细分的标准: 宏观细分微观细分市场营销学市场营销学市场营销学第三章第三章目标市场战略目标市场战略市场细分的原则市市场场细细分分的的原原则则可衡量性:规模和购买力可衡量程度的大小可进入性:有效到达细分市场并为之有效服务的程度可赢利性:细分市场要有适当的规模和发展潜力稳定性