温泉景区营销策划方案设计.doc

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项目名称：抚州温泉景区营销
策划方案
组员：
指导教师：
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目录
摘要1
景区简介1
营销策划的目标3
一、短期目标3
二、长期目标3
环境分析和SWOT分析3
一、环境分析3
二、SWOT分析5
营销战略制定〔STP〕7
一、市场细分8
二、目标市场8
三、市场定位8
行动方案9
一、产品策略9
二、定价策略10
三、渠道策略11
四、促销策略12
营销预算14
营销控制与反应14
附录15
摘要
当前社会生活节奏的加快，工作强度的加大，让更多的人选择旅游作为放松身心的一种方式。我国旅游行业也正处于蓬勃开展的阶段。然而，在开展的过程中，必定存在竞争。
抚州市温泉景区是一个新开发的旅游景点，各方面根底稍显薄弱，因此在走向市场，面对激烈的竞争时，其营销策略的选择至关重要。因此，本方案旨在基于对温泉景区的信息了解，针对景区自身状况，结合市场调研的数据结果，运用SWOT、PEST等分析方法，最终制定出一套景区营销推广计划，为温泉景区顺利打开抚州市场，抢占本地市场，开拓本土市场提供有效的建议和措施。
景区简介
温泉景区座落在区温泉镇青莲山南麓，距抚州中心城区14公里，处于一小时经济圈围，是乃至全国少有的城市依托型温泉景区。温泉自古以来为疗养胜地，温泉水含有钙、镁、硫以与多种对人体有益的微量元素，对皮肤病、关节炎、血液系统、动脉系统、神经系统、肥胖症以与男士保健、女士美容等疗效显著。温泉文化源远流长，宋代大文学家东坡1031年曾游温泉并评价云：“天下温泉有七，汝水其一也〞，、介石、宋美龄、井泉、经池〞、“经国亭〞、“经国书屋〞等人文景观。
温泉景区规划控制区为32平方公里，，将依托温泉资源、风景资源、自然植被条件以与文化和文化特色，突出山水文化和养生文化，表现人与自然和谐，以温泉养生、文化旅游、生态休闲为主体，建设具有旅游观光度假、温泉养生康体、特色文化娱乐、戏剧展演与培训、风情餐饮、生态型时尚居住等多功能为一体的大型综合性旅游景区。
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风景区属亚热带湿润气候区，气候温和，日照充足，雨量充沛。无霜期长，一年四季气候清楚，春季多阴雨低温，盛夏高温炎热，伏秋晴多，冬季寒冷枯燥。年降雨量一般为1650-1800毫米。温泉风景区属气候划分区中的平原河谷暖温区。气候条件优良。。温泉风景区，地理环境良好，生态环境多样，为昆虫、鸟类和兽类提供了良好的繁殖与栖息的条件。有各类动物1000余种，如：穿山甲、白鹭、树蛙、黄鼠狼、雉鸡、蜥蜴等。
温泉风景区下辖六个行政村即温泉村、源村、六岭村、翁坪村、桐山村、青莲山村，。现有一个省人民银行所属的温泉疗养院。风景区规划围是以温泉镇青莲山村委会大塘塍村为中心的周边10平方公里围，包括青莲山、明水湖、余山水库山下村、大塘塍村与抚州疗养院；其界限围从铜山以北〔果林除外〕沿乡道经源、罗家岭至抚州疗养院绕至石禾岗。
营销策划的目标
一、短期目标
此次营销策划最直接的目的就是让抚州围的群众了解抚州温泉景区，形成对景区的根本印象，建立起一定的群众认知，提升景区知名度。
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二、长期目标
将温泉景区打造成为抚州的地标性旅游景区，成为抚州地区旅游业的名片，成为抚州市民休闲旅游优先考虑选择的对象。
环境分析和SWOT分析
环境分析
政治法律环境：
我开展之路，长期以来政局稳定，这为旅游业的开展提供了良好的外部环境。
国家制定与旅游业相适应的法律法规政策不断完善。抚州市政府也在不断加大对旅游业的重视程度，期望以其为契机，形成当地良好的投资环境，达到招商的目的。当前，省委、省政府高度重视旅游产业的开展，全力推进旅游强省建设，为全省、全市旅游业的开展提供了良好环境。温泉景区作为抚州市的重点旅游景区开发项目，受到市委市政府的高度重视。
经济环境：
抚州市近年财政收入总体呈现增长趋势。2013年抚州市财政收入总量突破130亿元，，较上年即2012年，%，这也与全稳增长相适应。进入2014年后，抚州经济开展依然可观，在第一个季度，， %，%；，%。其中：，同比增长