提高洗衣液销量销售步骤.docx

提高洗衣液销量销售步骤.docx提高洗衣液销量销售步骤
提高洗衣液销量销售步骤
提高洗衣液销量销售步骤
羂提高洗衣液成交量的销售步骤：
芇洗衣液销售技巧
蚄在促销过程中，您是不是遇到过如下现象：
羄第一时间抢到顾客后，当顾客表示“我自己看看〞，我们难以接续促销；
肂把产品知识熟练介绍了一遍，但顾客毫无反响；
蚈竞品促销员先行截走顾客；
蒆产品介绍得很好，但是顾客没有共鸣；
蚃介绍了很久，顾客始终不能下定决心购置；
膁让我们一起来解决这些问题
聿销售过程可简单概括为： 第一时间抢客——在与顾客互动中介绍产品——解决顾客疑问——促成购置 四个步骤，
下面的四步培训法，就是让新人促销员在最短的时间内掌握洗衣液的销售方法。
袄第一步：第一时间接触顾客
蒂 1、促销员 站位 很关键，必须站在比竞品促销员更容易接触到顾客的位置。〔如在货架通道，促销员应站在顾客进来方向的通道口，第一时间迎接顾客；如在堆头位置，促销员应站在人流量最大的堆位面，并主动喧嚣〕
芁 2、与顾客刚开始接触， 我们要通过选择性问法了解顾客需求， 到达有效交流： “您是需要洗衣液还是消毒水？〞 〔比
用“您需要什么〞来询问更容易得到顾客的回应〕，也许顾客答复“我自己看看〞。那么促销员可说：“超能洗衣液正好做活动，您可以了解一下〞，以引起顾客兴趣，接续促销。
、
2 、 蒀 如果竞品促销员已经先行抢客，我们要巧妙地 插位 ，拦截顾客达成销售。 〔我司促销员需手拿产品，插在竞品促
销员和顾客之间稍后位置，随时伺机插入，而非站在竞品一边或顾客背后。〕如下列图：
薆
羈
荿 第 二
步：通过 我司促销
与 顾 客
的互动，
介绍产品和品牌优势，我们牢记“一递二看三闻四共鸣〞
蒇一递：洗衣液第一时间递到顾客手上，自己再另拿一瓶介绍，不要拿回忆客手上产品；
竞品促销

螅
图
表
袁二看： 客看透明液体，并介 ：“超能洗衣液添加 色固色 和 物 理 〔柔 因子〕，能 保 衣物 色；并且使洗后的衣物蓬松柔 ，适合各种高档面料〞；
薁三 ： 客 香〔瓶盖〕，并介 ：“ 里面特含 香料，两次漂清，洗完后衣服柔 清香，香味持久〞；
蝿四共 ： 着小孩的 客，“阿姨，您看洗衣液 小孩的衣物也是很适合的，一家大小都能洗〞
羅 “小孩的校服可 洗了，我都是用 个来洗校服的，很干 ！〞
袄 客衣物 高档：“小姐，您看您的衣服比 高档，用超能洗衣液不