中原地产：房地产营销有效清盘策略.pdf

房地产营销有效清盘策略
目录
Ⅰ 房地产开发项目滞销的导因及基本对策。
Ⅱ 房地产开发项目前期滞销的对应策略。
Ⅲ 如何从中期滞销中突围？
Ⅳ 如何实现尾盘销售最大化？
Ⅴ 开盘策略。
房地产开发项目滞销的导因及基本对策
滞销导因
宏观因素 市场因素 产品因素
国家宏观政策 供求变化 选址
规划、定位
金融信贷政策 竞争产品变化
产品品质
经济发展政策 区域规划调整
产品价格
企业口碑
房地产开发项目滞销的导因及基本对策
销
传统重开发 售
轻营销 风
理念 险
房地产开发项目滞销的导因及基本对策
提高产品抗风险能力
改变销售不利局
有效的营销手段
合理沟通与调整
分阶段营销预案
房地产开发项目前期滞销的对应策略
前期滞销：
导致销售氛围受挫、市场不良形象感
短暂性、试探性、试验性
具有较大回旋余地及调整空间
销售调整难度：★ ★ ★
房地产开发项目前期滞销的对应策略
应 推盘量
失当
对 销售策 推盘量
前 略错误 失当 分析真实原因
调整销售方案
期 客户累 前期造 价格制
积不够 势不足 定错误
滞
销 分析滞销原因
房地产开发项目前期滞销的对应策略
中原案例一：「山水景苑」
扭转乾坤的战略性方向调整 前期营销中的误区：
走传统营销中的概念化包装思路，前期销
售不佳，需要从产品自身出发寻找突破点
“统一定价策略”一举获胜：
转变为以价格为主的营销路线，突破传
统价格思路，以统一定价的价格策略打
响销售战第一炮，引发市场抢购热潮！
后期回归“一房一价”的传统思路，不
仅实现快速销售，同时为开发商获取了
极大利润！
如何从中期滞销中突围
中期滞销：
销售策略迷失，动摇销售信心，影响整体进程
在原有策略范围内的调整，
或者全部推翻重来
销售调整难度：★★★★
如何从中期滞销中突围
“渠道营销”策略+产品提升策略
先前营销状况：
在产品原有基础上的产品品质感提升，
产品市场认同度低，常规 广开