耐克体育stp战略分析.pptx

耐克简介
市场细分
目标市场
市场定位
结语
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耐克公司背景
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,
从此开始缔造属于自己的传奇。
。
Nike正式命名于1978年年轻而有活力
经过近40年的努力，耐克现今已经成为全
球体育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球
最具价值排行榜中，NIKE排名第59位。
1963年，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特创立为
“蓝带体育用品公司”
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耐克 (Nike) 被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。耐克 (Nike) 运动鞋除了强化高科技运动性能，如今更讲究时尚的外形设计，频频与各国各界潮流达人合作推出联名限量版。2009年初陈冠希的Clot品牌与耐克 (Nike) 的联名新款红色中国鞋 Clot×Nike AIR FORCE 1 在上海一上市，即成为疯抢对象。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克 (Nike) 鞋。
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市场细分
（年龄 性别 收入 民族 职业与受教育程度 家庭人口数）
从年龄角度看，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈。同时耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对生活品质的要求高，渴望运动且消费能力强。
（地理位置 城镇大小 地形与气候）
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。除了专业运动员以外（毕竟是少数），耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。因此耐克在职业上不做细分。（但是从运动爱好上做出细分，篮球市场、足球市场等等)
。耐克产品面向几乎所有收入阶层（除了低收入阶层）随着人民生活水平的普遍提高，增强体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此，只要你想运动，耐克绝对会提供你想要并且也能买到的产品。
（专卖店7~8折，工厂店3~4折 ）
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。(生活方式、性格、购买动机)
从购买动机的角度来细分。
求舒适，求实用（轻质系列）
求时尚，求美观（休闲系列）
~23代战靴!（明星系列）
(购买时间、数量、频率、习惯)滔搏运动----忠诚顾客---会员卡
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站长素材
目标市场选择策略
nike是运动产品公司，它针对各种运动群体的需要而研发产品，nike运用其雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的是根据不同脚型、体重、速度、训练计划、性别而设计的，风格各异、价格不同、多用途的运动鞋来满足各种运动消费群体的需要。除此之外，还有童装运动系列、休闲系列等，运动水杯、运动护腕、运动背包等一系列运动产品。
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篮球
足球
网球
篮球鞋
足球鞋
网球鞋
护肘
护膝
护腕
这就说明nike公司是用各种产品去满足各种顾客群体的需求。所以说，耐克的目标市场选择策略是完全市场覆盖。 如图所示：
P1：球类
P2：鞋类
P3：护具
M1：篮球职业
M2：足球职业
M3：网球职业
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目标市场营销策略
耐克在市场细分基础上，针对目标市场的个性化需求，通牌品牌定位与传播，富裕品牌独特的价值，树立鲜明的形象，，抢占市场大部分的份额。
耐克的目标市场选择策略为完全市场覆盖，并且耐克旗下有各种不同形象的品牌（NIKE、” Air Jordan” 、”锐步” 、 ”Umbro” . “Converse” ）,由此可见，耐克选择的是差异化营销。
为什么？
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