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淡季市场营销建议
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County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work
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淡季市场营销建议
一、正确看待淡季(观念、思维、调整)
1．淡季不应该成为销量下降的全部理由；
淡季时，区域经理和销售顾问对于销量下降的回答，大多只有一句话：“市场没人”，似乎理由已经足够。其实我们还有很多应该做而没有做的事。
2. 淡季是打击竞品,清理市场,提升市场占有率的最好时机；
3. 淡季是开发新网络,开发新客户的最好时期；
4. 淡季是调整营销思路,推广品牌的最好时机；
5. 淡季是锻炼业务人员,检验业务人员能力的时机；
6、淡季是加强人员培训、渠道培训，加强内部管理的最好时机；
7、淡季是强化客情关系，提升品牌口碑，积蓄客户资源的最佳时机。
二、    市场销售两部门做什么？
1、销售渠道规划
总结旺季产品销售状况，确定自身优势，以及相对于竞争品牌的产品短板，洞察竞争品牌的新品开发方向，了解市场需求。市场推广规划应强优补缺，提升市场占有率。
2、制定客情维护方案，并监督执行
淡季，市场、销售人员工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，是取得客户信任与好感的绝佳机会。同时，通过老客户的回访，发现并建立潜在客户资源，为旺季的到来和新产品上市打下基础。
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County continuation records has exam