ERP沙盘实验总结报告.docx

ERP沙盘实验总结报告
ERP沙盘实验总结报告
ERP沙盘实验总结报告
上周日，我参加了ERP实验课程，与其他几个同学组成了一个集采购，加工，生产销售为一体的现代化企业的管理团队。团队由CEO，生产总监，销售总监，营销总监，商业间谍，财务总监，财务助理组成。每个人分工合作，负责不同的工作。这是一门教你怎样合理运营一个公司，并计算并实施生产销售方案，与其他公司竞争，以公司营利为目的实践课程。在参加了一天的自我经营的过程中，我们都非常投入，非常感兴趣。我们在这过程中已经忘记了这是一门课程，而好像是在玩一款商业模拟经营类游戏一样。下面，就总结下一天一来我通过经营实践得出的一些经验和教训。也许不太全面，但这些收获是我的思维得到了锻炼，给了我一种经营公司的理念和想法。
在一开始，我们各组都认真听了老师对于这个“游戏”的具体讲解，操作流程和具体规则。然后我们就进入了第一年以前的一年预备期。预备期不能研发，也不用争订单，所以各组还没有差异，但是从第一年开始，各组就各有优势了。各组的生产策略和发展方向都不相同。
在第一年开始时，我在我们组担任营销总监。我们组的策略是先将两个生产线换为半自动，第一年的经营以产品P1为主，同时开始研发P2,P3。通过对个年需求量的分析，我们组制定的战略是前三年主打P1产品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市场需求和开发成本及年限只有六年等因素的考虑，决定直接放弃P4的研发和生产。第一年由于没有认识到广告的重要性，并且也没有相关经验，则广告投入较少，只拿到第四个订单，导致P1产品积压很多。由于一开始资金比较充足，所以采购和生产是没有什么问题的。到了年末，要做财务报表了，出了小问题，帐不平。最后得到了老师的帮助，检查出了问题的所在，主要是对操作还不太熟，有的资金没有放对。
到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我们进一步提升了原有的设备，将两个半自动换为了全自动。考虑到柔性线的成本较高，所以公司CEO决策放弃用柔性线。但是只是换了厂房A的设备，并没有扩大租下厂房B，现在想想有点失误，应该早点租下厂房B扩大生产。第二年我们继续生产P1产品，同时生产P2产品，但P1产品仍占主要部分。由于第一年的积压加上第二年的新生产，公司里P1产品非常丰富。为了尽快收回资金，第二年公司加大了广告的投入量，并开始开拓本地和国际市场，和申请ISO9000。公司直接放弃了另一个更高级的ISO申请（忘了是ISO多少了）。现在想想，要早知道申请那个最后可以加20分，早知道就申请了。由于广告投入的加大，订单也多了起来，卖出了积压产品。由于有了新的贷款，资金也不是很缺，生产采购可以正常进行。
到了第三年，我们将P1的生产线改为P2,还有一个P3的生产线，逐渐放弃P1市场，主打P2，P3。在此期间我们互相交换角色来体验不同的工作的乐趣。我们租下了B场开始扩大生产，再加上研发费用，很快资金就变得紧张起来，但是公司每一年的负盈利都再减少，已经快变为正的了。到了第三年结束，现金基本已经快用完了。上一年由于广告费用投入过多，最终利润很薄，所以这一年我们减少了广告的投资，但是最终订单拿的很少，积压了P2产品，经济危机也随即而来。说实话，这个游戏最激动人心的时候就是公布广告拿订单的时候。在拿订单时，一定要计算好下一年的产量和库存的总和，