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化妆品促销策划书范文
化妆品促销策划书范文 1
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的”三大节日” ( 圣诞节、元旦节，春节 ) ，气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是
化妆品销售的旺季，做”三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益 ; 在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费，这
一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作
出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化
妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在
80 元 ~200 元
之间，客单量在 150 元 ~400 元之间 ; 三级市场消费者的化妆
品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以 30 元 ~100 元为
主，客单量以 80 元~200 元为主。通过这一数据我们可以确
定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品 ; 通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌 ; 通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有
些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽
奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以
商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促
销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时
户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者 ; 大型的促销活动会配以节目表演， 走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的”三节”期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品
专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活
组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气 ; 消
费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关
注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意
识 ; 专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，
从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提
升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消
费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及
会导致成交率与客单量低。 ，因而做店内促销时，要想方法
将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会
员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进
行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目