任务一:国际商务谈判策略与技巧
2008年3月
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每个人都是天生的
谈判策略专家?
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1、“提要求”…
2、“挑选对象”…
3、“抓时机”…
4、“诌媚“”…
任务一:国际商务谈判策略与技巧
模块一:国际商务谈判及特征
模块二:国际商务谈判基本程序及策略
模块三:商务谈判常用策略与技巧
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国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要,彼此通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易上报的行为过程。也就是说,国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判,是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。
模块一:国际商务谈判及特征
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以获得经注利益为目的,追求谈判的经济利益。
以价格为核心,其他因素可折算为价格
是参与各方“合作”与“冲突”对立统一
各方最终获利大小,取决于谈判各方的实力和谈判能力
注重合同条款的严密性与准确性
国际商务谈判一般特征
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跨国性
政策约束性
文化差异性
谈判人员的高素质
国际商务谈判特殊特征
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构成
主体、客体、信息、时间、地点
类型
个体与集体、主场与客场及中立地、民间与官方及半官方、让步与立场及原则型谈判
国际商务谈判构成类型
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一、国际商务谈判程序及管理
二、认识商务谈判策略
三、开局阶段常用策略
模块二:国际商务谈判程序及策略
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一、国际商务谈判程序及策略
1、谈判前的准备阶段
2、正式谈判阶段
3、谈判的善后(协议的履行)
不论何种谈判,程序都包括这三个基本环节
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