服装店促销活动规划方案.doc

服装店促销活动规划方案.doc服饰店促销活动规划方案
服饰店促销活动规划方案
服饰店促销活动规划方案
服饰店促销活动方案
　　服饰店促销活动方案
　　促销是一个实战性特别强的工作，特别着重各样繁琐细节的到位履行。为了使各位市场同仁更为清楚地理解在一场促销中究竟要准备和做些什么，本文试试从卖场经营管理者的角度，联合过去行业优异的研究成就，体现给大家一份促销履行的参照。
　　怎样做好促销?下边我就给大家整理了一篇对于服饰店促销活动方案，此文仅供参照！
　　一、促销的3个履行要点
　　本文固然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍仍是不可以一概省去。让我们在开始以前，再次审察一下促销的定义：促销从字面理解就是"销售促进"，是经过信息流传和说服活动，与个人、组织或集体交流，以直接或间接地促进他们接受某种商品或服务。
　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个要点词值得关注：1、"信息流传"，主要就是指促销广告的宣传和氛围创造;2、"交流"，主要指现场的促销口头介绍和导购招待;3、"说服"，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各样努力完成最后的交易。这三个要点词，组成了零售促销履行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和履行中一定要点对待的。
　　二、促销的6大主要目的
　　卖场促销，和单调品牌的厂家促销活动，在其出发点上仍是有着诸多鲜亮的不一样：厂家活动突出自己品牌和销量的提高，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提高。从卖场的角度，其展开的促销目的主要有以下几种：
服饰店促销活动规划方案
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　　1、鼓舞顾客大批购置，快速提高卖场整体销售量。
　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
　　3、争取潜伏顾客试试购置，使顾客赶快熟习商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
　　4、提高卖场品牌形象之目的。
　　5、老品、积压品清库，降低高库存。
　　6、吸引竞争敌手的顾客改变既有的花费习惯，强抢顾客，打击竞争敌手。
　　三、促销履行的3大原则
　　1、创新至上
　　创新是促销实现"打破"的"奥密武器"，是狙击其余品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简单地依赖打打特价或买赠来履行，这样的活动不行能获得优异的成效。在各个商家促销手段日趋同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差别化，促销方案的设计﹑广告的公布等均要考虑到差别化。
　　2、少许多次
　　因为花费者的欲念老是无止境，且都有越不简单获得的东西越想获得的心理，所以促销要按照"少许多次"的原则，每次促销力度不宜过大(减少其希望，防止对平时销售的影响)，产品范围不宜太多(越难获得的东西，越想获得)，人为设定一些活动门槛让客人感觉占了廉价。
服饰店促销活动规划方案
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　　3、赢在细节
　　花费者在最后决定购置的那个环节，经济学上称为"惊险的一跃"，意思是说花费者很娇贵，常常会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警惕性特别高。在这类状况下，掌握好履行细节就显得尤其重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精美化及现场履行都要关