内购会策划案.doc

内购会策划案.doc中国联通 3 月内购会
策划案
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一、前期规划

聚焦人流量较大的中心区域， 选定几家市中心直营厅作为操作主体重点发力。 加
盟店户外广场秀、夜场促销联合呼应。
，是否需要联合其它品类？
手机数码产品是许多人的生活必需品， 属于刚性需求。 电饭煲、豆浆机等小家电
在吸引人流方面也具备不可替代的优势。 若能结合大家电与数码产品举行专场活
动，场面反响更大。
，如何召集？
a．利用平时积累的消费者档案资料， 一方面，他们可能办理了某一项联通业务，
或购买了某一类联通产品， 欲购买其它品类产品， 另一方面，可利用他们的口碑
效应进行传播。
b．可以圈定商圈消费的顾客， 从线上公众平台，线下营业厅、加盟店找到用户，
分头联系，多次发动。
， 而不仅仅是满足于赠品与折扣？
①不鸣则已，一鸣惊人，选择市区人气最旺的几家营业厅举办。
②做好场外、场内的氛围的布置。
场外布置，包括拱门、空飘、刀旗、 X 展架等等；
场内布置更要讲究，一定要与卖场不一样。有意设立门槛，随便看看、缺乏
消费力的消费者进不去，全过程增加消费者的尊崇感。
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③内购会与卖场销售不同， 现场准备点心、 咖啡，新产品的功能演示和美食
品尝，多做、多送、多尝。海底捞式服务，顾客吃得越多，掏钱购买的冲动就越
大。
④现场热闹的氛围最关键。 中国人买东西，现场热闹、熙熙攘攘才会下狠手，
那时他们对价格变得更不敏感。
二、预热阶段
邀请函立门槛
邀请函是本次活动的亮点，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征） ，又要充
分发动、保证实效。
1．活动的邀请函制作精美，单价 1 元一个，总共制作了 2000 个，让人拿
到之后，不会像一张宣传单页随便扔掉。
2．邀请函上广告必须吸引人，找一个规模宏大的理由——中国联通内购会
周岁，主流热门机型全系列疯狂特价，家电品牌全部厂价，持邀请函客户才能入内。活动突出了邀请函，是要强调此活动的稀缺性，增加了顾客的优越感。
3．邀请函的发放方式比较考究：★首先针对代理商老板的客户、亲戚、朋友。代理商在当地扎根多年，拥有
一定人脉关系与政商关系， 这些关系户通常会给面子， 有购买需求， 都会前来捧场，而且会连锁传播，告知其他亲朋。
★电话预约与入户派发同时推进：用电话“扫街“，发动新老用户，圈定意向
者；选择几个高端小区，或者入住率高的小区，扫楼派发。
★“预存”套牢：活动前10 天，在小区或部分门店内设立预存点，接受客户
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存，