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{营销策划}某制药公司营
销战略策划
民生药业——中国人的健康守护者
杭州民生药业创建于 1926 年，是中国最早的四大西药厂之一，系全国医药行业 50
强之一。多年来民生药业坚守着自己的信念：让不健康的人健康起来，让健康的
人保持健康和更加健康！在产品链上，民生药业主要分为两大部分：处方药和非
处方药，其旗下的多维元素产品 21 金维他目前已经成为家喻户晓的品牌；销售
量在同类产品中高居榜首；可以说 21 金维他承载着民生药业的服务社会的健康
使命：立志让中国健康快乐的享受生活，事实证明它做到了，并且还在不断的努
力！
民生药业今天的成功，21 金维他今天的成就绝不是靠广告的狂轰乱炸，而是一代
代民生人不断努力的结果，更是品牌战略成功制定和实施的战绩！
民生药业昨日之困
民生药业近八十年来一直致力于医药行业，发展平稳。1985 年，为适应市场竞争
浪潮，民生推出了针对中国人饮食结构和营养现状的多维元素 21 金维他。凭借 21
金维他，民生药业再次迎来了历史的春天，但这个春天始于 2002 年。
21 金维他销量一直连续 6 年徘徊在 6000-8000 万之间，一直未有所突破，2002
年在一轮广告的攻势下，销量升到了 亿，03 年实现销量 3 个亿的突破…所有
的外在表现似乎都是那么的顺利，21 金维他的发展趋势大有行业翘楚的苗头，民
生人并没有被这种繁荣景象冲混了头脑，而是更加努力，更加谨慎，因为他们要
将这种优势继续扩大，要将自己来之不易的地位保持到底，但谁都知道，保健品
市场从未稳定过，霸主的地位也是今天属甲明日归乙；要想进行到底必将制定科
学的品牌战略，这样民生药业、21 金维他的牌子才能保持长治久安。
民生药业旗下的产品在市场上叫得最响的名子是 21 金维他，而且 21 金维他可以
说是民生药业唯一的荣耀；从品牌经营的角度来讲，21 金维他的产品品牌在全国
市场上知名度明显高于民生药业，这不仅是消费者的反映，就是民生药业的员工
在对外介绍自己的工作时也会说：我是 21 金维他厂的，而不是说我是民生药业
的，这种产品品牌与企业品牌荣誉的差距悬殊，是中国很多企业面临的问题，如
果这种态势延续下去，对企业今后的发展会很不利，毕竟随着时代的变迁，消费
趋势的变化，产品终究有进入衰退期的时候，但是企业的品牌却可以永立丰碑，
尤其是医药品牌，像同仁堂，也许创建之初的很多产品已经被时代淘汰了，但同
仁堂今天依然稳做钓鱼台的原因就是：品牌的魅力，每一个新品的推出只要标榜
上同仁堂的大号，就代表着信赖、可靠、高质量、疗效好、传承…这就是企业品
牌的魅力。
另一方面市场的竞争愈加的激烈，在过去的 20 几年中，保健品一直被本土企业
占据着。然而，随着中国改革开放、入世，跨国公司加快了进军中国的脚步。仅
国内的健品生产企业就有 4000 多家之多。随着中美史克，中美施贵宝、安利等
国际品牌的进一步市场扩张，民生日益受到合资品牌的挤压，民生药业要想在激
烈的竞争中持久的占有一席之地就需要进行系统、科学的品牌战略规划；因为规
划是面向未来的，正如 20 多年前巴斯克和艾索斯两位管理学者所说：“人与其
说受制于工具，不如说受制于视野。”留恋过去的人不必要进行品牌规划