揭开售楼部十大谎言.doc

揭秘楼市十大谎言一个楼盘开发成功, 不外乎两个方面的包装。一方面, 开发商真正提高楼盘品质, 以此来吸引购房者; 另一方面, 开发商在销售过程中采用高明的语言来吸引购房者。而在这各种形式的语言中, 谎言无处不在。高明的谎言之所以动人, 就在其编造的细节。我们试图找到这些高明谎言的细节,这也正是购房者的轻信之处。 1、西高新观景楼王, 5500 元起“西高新观景楼王, 5500 元起”。我们经常可以在楼盘各种宣传中看到这样“多少元起”的语言。但是, 当购房者被这些极具诱人的价格忽悠到售楼部时却被告知“起价房子已经卖完了, 现在剩下的都是 6000 元以上的”。事实上,这种所谓的“起价”这是一个传说,只是开发商以低价诱惑购房者的一种手段, 开发商所宣称的起价是永远找不到的。 2、前 10 位购房者享受特殊优惠“开盘必特价,特价必优惠,前 10 位购房者享受 折优惠”。事实上, 不管你什么时候去, 你永远是前 10 位购房者, 可以享受 折优惠。与此相似的是“限量房源,限时抢购”,放心吧,不管你什么时候去,都会有房源的。 3、距离市中心 10 分钟路程经常可以看到一些郊区楼盘宣称“距离市中心 10 分钟路程”,但当购房者从市中心出发, 费了半天劲、绕个八个完、耗时 1 个半小时赶到项目售楼部时,置业顾问对“距离市中心 10 分钟路程给出的解释是“开车以 100 ㎞/h ,路上不堵车, 10 分钟绝对到市中心。” 4 、销控表上飘红在售楼部里, 墙上的销控表上, 一般用红色符号标示出已经售出的房子。我们经常可以看到售楼部销控表上一片飘红, 置业顾问会指着销控表告诉购房者“我们房子都卖的差不多了,你看销控表”。事实上, 不少开发商为了制造房屋销售紧缺的现象, 将不少并没售出的房子在销控表上表示出已经售出, 促使购房者赶紧下手。当然, 开发商会留出一些没销售的房子,要不购房者来买什么呀。 5、开盘即售罄经常可以看到一些楼盘宣称“开盘即售罄, 仅剩 5 套房源”这样的宣传。事实上, 不可否认, 个别楼盘开盘当日真的销售火爆达到售罄, 但是, 不少开发商以此来制造销售场面轰动的假象, 开盘没卖出去几套房子也宣称售罄,以此来指导热销现象,吸引购房者。 6、学校、超市配套齐全不少期房在宣传中宣称“学校、超市配套齐全”,但当购房者去项目后发现并没有宣传中的学校、超市时, 置业顾问会告诉你“ 5年后就有了,这是规划中的。”甚至业主已经入住了,还没有所谓的学校、超市时, 开发商会指着一个坑告诉你“那个坑就是规划中的学校, 几年后绝对建成。” 7、交通便利、近邻市场等“偏远地段——远离闹市喧嚣, 尽享静谧人生”、“郊区乡镇——回归自然, 享受田园风光”、“边上有火车道——交通便利, 四通八达”、“边上有个居委会——中心政务区核心地标”、“边上有家银行——紧邻中央商务