（创业指南)创业计划书写作要求.pdf

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（创业指南）创业计划书写
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创业计划书写作指南
（仅供参考）
目标：指明计划的投资价值所于。解释是什么（What）,为什么
（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参和的
发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，
参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有
人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服
务。
壹、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所于
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场情况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述 : .
竞争：现有和潜于的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持且提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：营业收入和费用、现金流量
前俩年月报、后三年年报
附录：技术上述信息的材料
三、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润＝收入－成本
收入＝价格×销售量
成本＝固定成本＋可变成本
（2）市场销售4Ps（适用于销售情况的预测和变动分析）
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
（3）波特五大竞争作用力